• 32、《神套路》:瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬

    一諾老師豬買單 404 2021-11-02

    今天和大家分享瀕臨倒閉的服裝店,如何設計營銷,一年后開六家服裝商城。

    顧先生名下有六家服裝連鎖商城,但是在一年前它只有一家不起眼的小店,

    那時他幾乎每天工作超過12小時,依舊給店里帶不來大收入。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    成功就是上對課程,找對老師!

                                                  

    當他幾乎快要放棄的時候,好朋友建議他到改變世界商學院學習。

    學成之后,他運用課程中學到的營銷理論和策略,加上一諾老師的輔導,做了一套新的運營方案。

    也就是這套方案使得他漸漸有了今天的成功。

    他是如何做到的呢?

    且聽我細細道來。

    按道理顧先生是如何策劃的呢?我們直接進入主題。

    一、加大店面宣傳力度,引流顧客。

    首先在店里挑選一些質量過硬的爆款服裝,讓自己的店員做模特穿上拍照。

    其次自己設計一份具有店鋪特色的廣告宣傳單,在宣傳單上,印制模特穿爆款的圖片。

    最后在宣傳單上設置一個免費贈送:憑宣傳單可以到本店免費領取一套價值60元的情侶毛巾。

    這樣客人在拿到宣傳單的時候就不會隨手一扔,而是小心地收藏好,等什么時候有空了去服裝店領取毛巾。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    千萬別用自己的貧窮,衡量別人的錢包!


    二、追銷鎖客。

    當顧客拿著宣傳單來的服裝店,除了兌換贈品外,他們可能會咨詢宣傳單上的爆款服裝,或瀏覽服裝店類的服飾。

    這時營業員就會向顧客推銷商品,比如說有一款很漂亮的貨款,營銷員會告訴顧客:你看這件襯衫是不是很符合你的氣質,因為您是今天來領禮品的第一名,這件原價2000多的襯衫,您現在只需要280元就可以拿到。

    當客人買單的時候,我們就會繼續對她進行追銷:先生,您手中的這款領帶是專配這款襯衫的材質非常棒,售價80元。

    您現在只需要辦一張600元的儲值卡,襯衫和領帶我們都送您。

    即使只有60%的客戶充值儲值卡,顧先生就多了60%的營業額,而且當顧客辦了儲值卡,一般也就不會去別的服裝店消費了。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    客戶的購買力超乎你的想象!

    三、通過杠桿借力,繼續引流顧客。

    單純靠宣傳單引來的顧客可能不多,這是顧先生又有了一個點子:杠桿借力。

    他這次設計引流的魚餌是四雙運動鞋,他找到附近社區商業街的美容店,化妝品店,瑜伽會所等等,跟他們等異業聯合.

    比如說,凡是在美容店消費超過3000元的顧客,就可憑購物小票免費在顧先生的店里免費領取四雙運動鞋。

    而顧客憑小票上門領取運動鞋時,我們會告訴顧客,因為來領取鞋子的顧客太多,我們的庫存不夠。

    所以只能每個月送一雙。

    現在先送你一雙,你把你的聯系方式留下來,每月到貨了,我們會短信通知你過來取。

    于是大部分的客戶聯系方式就留了下來。

    之后每月就可以邀請他們上門領取禮品,在他們上門領取禮品的同時,他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。

    所以送運動鞋的目的就是誘使客戶重復上門消費。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    贈品可以拉用銷售,增加產品附加值!


    四、積分變現。

    除了儲值卡,后來他推出了一款積分卡。只要是來店買衣服的顧客,就可以領取積分卡,每消費十元就可以積一分,每積十分就可以當三元現金使用。

    而且客戶每次消費后,我們都會在卡上貼個標簽,寫上卡里的錢數貼在卡上,以便時刻提醒客戶,他卡上還有錢可以去消費。

    積分卡這樣做的目的也是讓客戶重復上門的消費,而且會讓顧客覺得卡里的錢怎么也用不完。

    就這樣,老李用了這個方法從瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬。

    其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

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