• 22、《神套路》:餐廳向未來客戶收款750萬神套路1,一諾老師

    一諾老師豬買單 490 2021-09-07

     

    大家好,今天和大家分享買螺螄粉送汽車,如何在沒賣一碗螺螄粉的情況下提前收款750萬。

    不管你做什么項目產品,都要解決客戶的一些痛點,這樣成功的幾率才高。

     老何開了一家餐飲店,門可羅雀、發不起工資、交不起房租

    后來經過一諾老師親自輔導,通過一招向未來客戶收款750萬,他是如何做到的呢?且聽我細細道來。

     

    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    每個企業都要一批原始的種子客戶!  

     

    大家都知道方便面吧,為什么一個垃圾食品可以在中國乃至全世界流通得那么廣

    因為方便面解決了方便的問題,那為什么螺螄粉這個做了幾十年的產品,一個地方特產

    卻一直沒有形成全國性的流通品牌呢?

    因為它沒有解決方便的問題,方便面只需要五分鐘左右就可以使用

    而我們吃一碗螺螄粉,卻要花上十分鐘到20分鐘的時間才可以使用。

    螺螄粉之所以沒有成為一個品牌,因為它沒有解決流通的問題。

    方便面是用盒裝的,而螺螄粉再過去都是在門店銷售的,用的都是袋裝的,所以從包裝和飲用時間上面,方便面已經占了絕對的優勢。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    設的門檻越簡單越好,給的誘惑越吸引越好!


    螺螄粉如果不能打通流通的問題,那么就算你做一個送汽車的方案

    也只能解決當下的問題,無法做到戰略上的長久。

    所以我們現在要解決的就是流通問題,過去吃一碗螺螄粉要10到20分鐘

    而且還需要開水煮泡,如果能做得像方便面一樣,五分鐘左右就能吃上,那我們就比過去的同行建立了絕對的優勢。

    第一、整合人才,研發五到十分鐘就能吃到螺螄粉。

    找到這樣的人,先支付給他5萬元,如果他的年薪是30萬

    這樣吧,我給你60萬,如果三個月內,你認為我無法給你支付60萬的年薪,你可以隨時解約,5萬元不用退還。

     

    他就花了一個月的時間,通過各種關系,找到了這樣一個人才把它整合過來。

    整合過來后,又過了一個月的時間,把產品研發出來。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    一個人的魄力決定了一件事的發展方向!


    第二、申請專利。

    一個企業最值錢的就是無形資本,如果你自己研發出來的產品技術,把它生成專利,那么你就會成為你的唯一性。

    這個時候哪怕有人模仿你,都有國家來幫你解決這個問題,如果大的企業模仿你

    而你沒有自己的專利技術,別人的市場份額一旦比你大,一下就會把你的市場覆蓋。

    所以他又花了一段時間,把它的產品技術申請了專利。

    第三、推廣模式。

    產品出來了,我們要明白產品應該投到在哪里比較合適呢?是互聯網還是實體店?還是尋找合作伙伴?

    一個新產品,哪怕你的產品再好,沒有一個好的推廣模式就不會被消費者認可,消費者信任度不夠。

    就沒人來買你的東西。

    所以我們就要先找到更多的渠道來打開市場,在資金不足的情況下,我們用了一個小伎倆,


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    沒有營銷營銷才是最好的營銷!


    來把這個產品流通出去,我們的客戶群體是普通老百姓,那么我們的員工是不是也是普通消費者?

    讓我們的員工在下班的時候到各個超市咨詢,有沒有我們這個品牌的螺螄粉

    如果有,就訂購幾箱送給朋友,這個產品很不錯等等。

    我們就采用這樣的方式,每天換一個面孔去同一個超市去問同樣的問題。

    如果你是一個超市的老板,老是聽到客戶這樣跟你傳播,你的感覺是什么?

    會不會去了解一下這個品牌,不希望這個客戶流失。

    所以,這樣操作了一個星期,就有人主動上門咨詢了。

    在做這件事之前,我們還在互聯網上做了推廣宣傳,還做了一個公眾號,目的不是賣貨,是為了能讓別人搜索到我們的公司。

     

    搜索之后,看到我們的品牌排在最前面。

    同時還有一大堆留言說一些這個產品很不錯,口感很好的話,五到八分鐘就可以吃等等。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    你看起來像什么比你是什么還要重要!


    雖然他們看完這個也會保持懷疑,但做了這個動作,加上了客戶對產品的認可

    也加大了讓他們去了解這個產品的信心,這個時候如果有客戶來咨詢,我們這個情況,千萬不要賣,先不出手。

    一出手就要轟動整個行業,我們的真正目的是想讓螺螄粉流通給消費者,我們需要更多的人來做我們的業務員或代理商。

    第四,沒有錢怎么找代理商?

    現在國家提倡年輕人創業也給了很多政策上的扶持,所以,我們找代理商還會難嗎?

    我們把螺螄粉作為一個創業項目,讓更多的大學生畢業之后就有創業的機會。

    我們找到教育局領導,跟他說,現在很多大學生畢業了,都會往大城市走,因為北上廣的機會更多嘛。

    如果我們能讓外來的大學生,畢業后就在當地就業、創業,就能帶動我們當地的產業

    從而流通到全國,我們地方的產業就能變成國家的產業,變成了中國產品,就能幫我們地方的特產流通到全國。

     

    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    把暢銷產品換個渠道來買就是藍海市場!


    領導聽完覺得還不錯,正好國家頒發的一個政策,大學生創業三年無息貸款,

    每個人都能貸,最少10萬元。

    我郵件說雖然在我們當地螺螄粉有幾百個品種,我們的螺螄粉品牌比不過別人,但是我們有一項技術是超過別人。

    我們的產品可以在五到八分鐘就可以吃,而別人的需要20分鐘才能吃。

    如果能讓這些剛畢業的大學生選擇我們的創業項目,他們就可以把這個項目帶到外地,帶著他們自己的老家來流通。

    這個時候領導人已經有些心動了,再去見他之前,我們已經做了一個詳細的商業計劃書。

    其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

    為什么很多人,被社會上假大空的成功學忽悠一圈無法落地

    當選擇一諾老師之后,不是學習,而是實操,因為一諾老師的學習不再課堂,而是實操中!


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