• 40、《神套路》:房地產1秒賣空所有樓盤的神套路

    一諾老師豬買單 145 2022-03-08

    親愛的朋友,我們都生活在酒泉,有事業,有家庭,有煩惱,有憂愁,但是開心和快樂每天的必修課……!

    不是嗎?

    接下來的分享一定給你快樂,不信你黑我!

    有一家只是靠做政府的招標裝修項目來維持運營的公司,因為做這些項目需要花費的精力和金錢相對來說大很多,所以公司幾乎進入了難以運營下去的狀況。

    后來經過一諾老師親自輔導,通過一個神套路,老板采取了非常規手段,其實從營銷的角度分析他正是運用幾條營銷策略……。

    后來他是如何做的呢?且聽我細細道來。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:天下資源不為我所有,但為我所用!

     

                                                 

    今天主要分享一篇家裝案例,也許能幫到你,如果你沒有實踐的話,縱使再好的營銷策劃方案,也于事無補。

    換句話說,不同的人,執行的結果是不一樣的。

    因此,縱使案例策劃得再給力,不一定就能運用到你自己身上,不一定就能保證你100%執行都會成功的。

    成功,取決于執行的這個人和執行這個人所處于的那個環境。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:用戶渾身是寶,抓住不能讓他跑!


    策略一:借學生:找兼職生打電話首先遇到了業務員方面的困難,因為一直做公裝的原因,所以業務員緊缺。


    可是公司已經到了難以運營的程度,我們得想個辦法把業務員招進來,于是我們想到了用兼職業務員的方式

    因為公司離學校較近,就到學校去找一些愿意做兼職的學生,和他們商量好替我們打電話,話費給予報銷,成了一筆單給他們多少提成。

    思考問題一:有沒有對學生做相關的培訓?

    策略二、借售樓小姐:去房地產售樓處搞到客戶名單去房地產售樓小姐那里去搞到已成交客戶和意向客戶的資料、從物業公司獲得業主的資料、然后發到那些兼職學生的手中。

    思考問題二:售樓小姐為什么會心甘情愿的給我提供名單?

    三借、房地產中介:發優惠券緊接著,利用公司已有的幾個業務員,去那些房產中介,給他們發優惠劵

    讓他們把這些優惠劵作為禮物送給他們的成交客戶,然后他們向我們提供一個號碼,我們給他多少錢,如果順利成交,再給他們多少提成。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:絲者,得天下市場!


    思考問題三:什么樣的優惠券,以什么樣的方式贈送?

    四借新樓盤開發商:成立家裝基金后來與新樓盤的開發商成立了一個家裝基金會,在他們的樓盤前掛起了橫幅,他們的業務員也會向他們的客戶介紹說。

    如果客戶在他們的樓盤買房,將獲得他們的多年合作裝飾公司提供的家裝基金多少錢,這樣同時也提高了房地產的交易、然后每成交一筆我們將給開發商多少錢。

    問題四:以什么樣的方式給房地產公司提供家裝基金?比如交了多少定金就送家裝基金?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:服務不同人群就得到不同匯報!


    這些東西看起來很容易,可是做起來都不容易,要么是開發商不合作,要么是客戶根本不相信我們

    甚至覺得所有人都在下套騙他們,真是沒辦法啊。

    問題五:怎么與合作商家和客戶建立信任度?


    五、借力物業:免費提供業主號碼和裝修情況沒辦法,只能找物業的熟人、朋友,最后,哈哈,他有個同學是物業的總經理,他同學免費提供了他們小區的所有業主號碼和裝修情況。

    剛把物業這邊搞定,開發商那邊有來信說他們不同意,說什么怕我們做不好影響他們公司的名聲。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:把不賺錢的部分統統外包!


    我們想到了我們之前不是一直和政府的合作嗎,那這個資源科不能浪費了?

    我們找到了那個安置區負責的,是我們的熟人,我們和他談好了,在他們的營銷中心掛上橫幅,這家伙,這個橫幅一掛,別的開發商也就答應了我們的要求。

    真的是沒有想到啊……


    問題六:橫幅上寫些什么呢?

    就這樣,難題也算是解決了一半了。

    可是我們搞到的電話號碼,我們能搞到,別的公司也能搞到,以至于很多的客戶被搞煩了,根本就不接電話了。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:圈子決定你的價值,服務對象決定你的收入!


    因為我們都知道中國移動做過短信平臺這個東西

    于是我們就利用這個,把那些不接電話的客戶號碼集中起來,給他們來了個短信群發(要定那種有回執的那種)

    效果還真有,還真有的人回了短信。

    問題七:對不接電話的人發的短信內容是什么?

    就這樣問題基本上算是解決了,也沒花多少錢

    雖然問的人多但是真正成交的也不多,這個問題還蠻棘手,于是我們把那些成交的客戶集中起來

    為我們公司做了一個宣傳,效果還蠻明顯的,一傳十,十傳百?,F在公司成交率明顯的上升了。

    現在正在把網站做出來,等網站做好了,效果就更明顯了……

    問題八:怎么讓成交的客戶幫你公司做宣傳呢?

    其他問題:

    與多少個房地產合作過?成交一個的最低利潤多少?投入的成本多少?獲得的利潤多少?客戶會幫你做轉介紹嗎?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:天下資源不為我所有,但為我所用!


    從這次簡單的策劃執行后,你們獲得利潤提升率多少?

    你認為還存在哪些不足?過程中還遇到了哪些問題呢?

    這個案例只有看似簡單,但是執行起來就不一定了,其實很多細節我們都可以深入優化

    比如如何自動化成交,如何倍增你的業績,如何讓客戶主動免費幫你轉介紹,如何打造你的后端系統等等等

    我知道你一定有很多想法和建議。

    就是這么簡單,房地產1秒賣空所有樓盤,實現輕松賺大錢。

    當我選擇一諾老師之后,我的收獲超出我的想想,我還參與了一諾老師主導的項目,這個項目的規劃超越了小米、摩拜單車、滴滴打車等

    我相信下一個改變世界的團隊,就是我們這些全力以赴的親傳弟子……


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    劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

    一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg





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