• 38、《神套路》:神乎其神的三步成交法幾乎成交所有客戶

    一諾老師豬買單 132 2022-03-05

    思考:

    1、客戶為什么購買我們的產品,是因為我們的產品有價值?

    2、如何把價值傳遞給客戶,才能讓客戶輕松向您購買?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:想成功,須先有成功的欲望!

    如何讓客戶主動來找我們?                                              


    一、核心思維

    當我們主動去找客戶的時候,客戶帶著抗拒與懷疑

    當客戶主動來找我們的時候,客戶帶著期待與尋找解決方案的心

    你在他心目中就是專家,幫他解決答案的人讓客戶主動來找我們,成交的難度就會降低

    二、客戶為什么會主動來找我們

    1、客戶是因為索取價值來找我們(喜歡占便宜)

    2、客戶有痛苦,而你手中有答案(去醫院看?。?/span>


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:產品不如賣商機!賣產品就是買發財的機會!


    3、客戶有期待,我們給予滿足愿望的路線(去學校學習)


    案例一:美容養生坊

    有一天,一美女和我去逛超市,然后看到一個養生坊,其實是一個類似美容店,店里推薦一種菊花茶的產品,廣告牌上介紹菊花茶的好處、功能。美女看完后沒有任何的興趣,然后我就問她,你為什么不想買呢?

    她說,這些功能很常見,很多地方都可以看得到。

    然后我說,如果它換成另一句話,如何讓女生在夏天顯得更加有魅力,水潤,有光澤,那你會去看一下嗎?

    她說,肯定會去看的。

    客戶想看到的是他的期待,客戶想看到的是他痛苦的解決方案!

    3、很多人經常這樣宣傳自己產品:

    1、在說自己產品的優點

    2、在說自己產品的好處

    3、在說自己促銷打折的力度


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:你是下棋的那個人,不是棋盤上的棋子!

     

    不是推廣自己的產品的好處,而是推廣人們心中的痛苦和人們期待的愿景、夢想。


    二、價值塑造的要求1不要扔掉

    2、讓他行動

    思考:如果你去設計一張傳單,一個廣告,最重要的東西是什么?

    把你想到的答案寫在文章結尾下方的評論欄里,與大家PK一下,看看有多少人支持你……

    一、核心思維

    1、讓客戶覺得有利可圖

    2、讓客戶感受到高價值

    3、讓客戶感覺到占便宜

    二、核心策略:

    1、免費服務

    2、免費贈送

    3、免費體驗

    三、價值傳遞,價值傳遞的第一步,是讓客戶動起來

    1、如果客戶不動起來,你永遠成交不了客戶


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:得人心著得天下,得人氣者得財氣!


    2、先讓客戶感受到價值,才能更好地成交客戶


    案例二:老山烤鴨店

    有這樣一家烤鴨店,周圍朋友都覺得味道很美,但是開業后每天都在虧本,賣不出去的烤鴨,味道越來越不好,人越來越少,店轉讓了…

    新老板懂營銷,他知道問題在哪,所以采取了合理的營銷策略

    1、每天制作30只烤鴨,賣出其中5只,送掉剩下25只

    2、隔天送一次,堅持送7天


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:沒有免費就沒有后面的收費!

     


    15天后,他每天賣出了40只烤鴨,每天繼續拿出2只或5只烤鴨,端盤子滿大街送,或者打包一小包送。

    分析:當人們從來沒嘗過烤鴨的時候,誰都不知道烤鴨味道好不好,沒有人愿意第一個去吃烤鴨的人。

    當你免費送每人一塊、兩塊的時候,人們嘗到了滋味,確實好吃,所以嘴饞了,就過來消費。


    你與其放25只在那邊賣不掉,你倒不如把它使勁地送出去,放著也是壞,送出去讓人們占便宜……

    當我們要把價值傳出去的時候,要讓別人來體驗,讓別人真真切切地感受到價值

    案例三:洗衣店

    有位先生他滿世界游走,只干一件事情,收購各地的洗衣店,然后高價轉出,他的策略非常簡單,但是沒有人敢像他一樣這么玩。

    他的策略是:不管你拿多少件衣服來,只要兩塊錢,堅持兩個月,恢復原價,因為一個人的習慣會在21天被改變掉。

    價值傳遞的第二步,是讓客戶聯系我們

    1、聯系,不等于關系,關系是一種互動行為


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:只有鳳凰涅,才能浴火重生!


    2、營銷中的互動行為就是為了成交


    案例四:攝影館1免費沖洗照片

    1做成一張日歷的海報,只需要20元

    2向客戶推薦四張海報,再免費拍攝幾張圖片

    3如果你再拍四套衣服,只需要680塊,而市場價是1680元

    4你在這里辦一張卡,每個月都可以來拍一套衣服的寫真

    這張卡價值3000元,假如你不能來的話,可以讓你朋友使用。如果你辦一張卡,今天的680塊錢免費了

    三、營銷進階

    降低發生成交關系的門檻

    只要別人跟你成交了,就會有下一次成交!


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:你能成就多少人,就有多少人成就你!


    輕松成交客戶三步驟


    第一,把價值送給客戶,讓他們聯系我們第二,降低成交門檻,引導成交

    第三,設計成交臺階,引導鎖定客戶繼續消費

    案例五:手機店

    1讓手機成為一個載體

    2免費為新老手機貼膜

    3免費贈送手機殼,在成本可控制的情況下

    4客流量增加了3倍

    5推廣配件,推薦手機保險

    6在一定的時間內,免費為你做維修

    7一個手機保險,一年交100-200元,而你是0成本的

    案例六:家電

    1免費為你測電壓,確保你家安全

    2免費為你清洗空調

    3告訴客戶,你空調制冷效果不太好


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:天下資源不為我所有,皆能為我所用!


    4需要為空調加氟利昂,60元錢。90%的人愿意花錢


    5我們公司推出過保修期保修政策

    6每年保修的維修費用360元、640元。40%的人愿意成交

    從而鎖定了客戶!

    二、讓客戶動起來,讓客戶來找我們

    1設計價值:免費,贈送,體驗

    2降低成交的門檻,免費吸引,推銷盈利產品

    3建立信任,最終鎖定客戶

    在沒有成交客戶之前,一定要想辦法把價值傳遞給客戶

    案例七:DTC美容產品

    1經常做的事免費產品贈送,只要你留下聯系方式


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:經營人心是企業家的頭等大事!


    2只要你推薦一個客戶,給你1-5元提成


    3假如你是賣服裝的,把他們的贈品當做你的贈品送給你的客戶,你收集客戶的聯系方式,通過短信,讓你的客戶來領贈品

    客戶來了,告訴他新到十款隨便試……思考:假如你是服裝店,你的經營秘訣是什么?

    有什么樣的困惑?請在文章結尾下方;評論欄里貼出來,說不定有人就愿意與你交換名單,或者為你提供贈品

    案例八:保潔公司

    1找到保潔員,給他們固定工資+提成

    2在各個小區貼出廣告,免費為你清洗家庭雜物

    3只要你打電話過來,留下你的聯系電話和地址

    4推銷空調清洗,凈水器

    代理別人的產品,為別人推薦客戶

    最難的不是讓客戶接受你,而是讓你到他家里去

    案例九:傳單復印店

    1現在到處都是傳單,一般都是10元抵用券

    2沒有用,被大量扔掉


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:眼界,決定你的人生境界和格局!


    3紙,對大學生來說,可以用來打印復習的資料


    4在大學里開了一家復印店,全部免費

    5但是必須要用我店里的紙

    6你們做的傳單被全部扔掉,但是你可以放到我店里來

    7當大家復印資料后自然把你的廣告帶走了

    8當大家把資料借給別人后,自然就把你廣告宣傳出去

    9這個免費復印店,排成了長龍

    10這個復印店最后竟然獲得風險投資,開出了50家連鎖店

    家具-服裝店如何輕松獲得客戶

    如何準確獲得客戶、客戶的購買心理、客戶的購買行為?

    今天分享一個非常重要的成交進階策略!令人拍案叫絕!不容錯過!

    或許您就在在這十個行業中,相信接下來的閱讀中有您想要的答案!


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:每個人需要的都是利己的好處!


    在分享開始前,首先問你一個問題,在過去的半年里,你們在營銷上碰到的最大的難題是什么?請帶著問題往下……


    兩個重點:客戶成交

    因為我們知道,只有客戶會給我們錢。而只有通過成交才能實現賺錢。所以,營銷中一條簡單的線就是:產品——成交——錢這是從我們的角度出發。

    從客戶角度出發,我為什么要花錢?因此,我們知道客戶花錢的一條簡單的線是:需求——感知價值——購買。

    所以讓客戶想要去購買的是因為需求。讓客戶愿意去購買的是因為價值。讓客戶心甘情愿掏錢購買的是因為超值。

    產品——成交——利潤   需求——感知價值——購買


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:好處到位了,一切都不是問題!


    我們再來看一下這兩條線。


    大家都知道,產生利潤的有三個點:

    1、更多的人買。

    2、買的人買得更多。

    3、買的人買得更頻繁。

    這3個點層層遞進的。

    假如你手中沒有客戶,那么,你要最重要解決的一點是如何來客戶。

    假如你手中有客戶,但成交率與利潤不高,那么你要著重思考第二點。

    假如你手中有客戶,成交率也還可以。你還想擁有更多的利潤,那就便關注第三點。

    于是,我們就圍繞這三點展開來分析。第一:如何獲得客戶?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:讓客戶對你的產品上癮,對你欲罷不能!

     


    我知道,大家都聽過很多的營銷理論,像什么抓潛,像什么釣魚。

    但是,實際中卻很難運用。原因是什么


    你們覺得如何可以快速地擁有足夠多的客戶?首先依然從你們自己角度,你們每天在做的事情是什么?你們每天是否都會增加一個客戶?你們每天大腦里思考的永遠是昨天留下來還沒做完的事情。

    你們每天大腦里想的都是,哪一個競爭對手似乎很容易賺錢,我能不能抄襲他,或者。。。

    你們還有一些人在想的是,如何使我的產品更好,更出色。。

    但是,現在要告訴你們的是每天起來想一件事:什么因素是我項目里的核心賺錢的?誰會給我錢?

    每天要想的是提高賺錢的能力。這一點只是為大家每天錯誤的工作思維做一個簡單的分析。

    記?。好刻炱饋硐胫绾翁岣攉@得客戶的能力。如何提高成交客戶的能力。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:沒有慧根,但一定要會跟!


    那么,接下來談談如何獲得客戶。


    有朋友他每天跑業務。這很好。另外還有一位朋友談到,再好的東西給客戶,客戶也不想要。所以,我們發現客戶似乎讓我們越來越看不懂了??蛻粜睦锏降自谙胧裁??

    案例:家具

    我們來舉個例子:假如我是賣家具的。而你們是買家具的。賣家具的人說:這個家具實木,全世界難得的好木,非常棒!

    買家具的人心里想:我憑什么相信你?但是,回歸回來。我們去買家具時,心里在想什么?

    如何買到貨真價實的東西?如何買到自己喜歡的款式?

    我們內心里是有購買需求的,對嗎?只是因為我們始終感覺,賣家是我們的對立面,是我們的敵人。感覺每一個賣東西的人,都可能是騙子。對嗎?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:讓消費者無法抗拒的是你零風險的承諾!

     

    所以,我們常常在思考:如何讓客戶感覺到我們是跟他一邊的?這是信任的一個關鍵點。那么,很重要的一件事情產生了,客戶愿意相信什么?


    客戶愿意相信他自己大腦里已經相信的東西。這是第一點。而這一點很少有人會運用。我們暫且不去討論。

    不是去改變,而是運用這一點。

    現在先談另外一點??蛻粼敢庀嘈牌渌蛻舻穆曇?。于是,我們會說,這個產品有300人買過,評價都不錯。

    好,第三點??蛻糇钊菀紫嘈诺木褪亲约后w驗到的東西。

    如果我賣的是一個真皮沙發,是否可以考慮拿到沙發皮的一些小樣皮。然后通過驗證真皮的方法,展現給客戶看?讓客戶體驗到價值?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:顧客購買的不是價格,而是產品帶來的價值!


    所以,在任何一次營銷中,我們可以最輕松利用的是后面兩點。一個就是其它客戶的見證,另外就是客戶的體驗。


    好,我們繼續……假如我是一個家具賣家,我說:我是從這些廠家批發回來的家具?,F在,我邀請大家一起來幫我驗證這個品牌的貨是否貨真價實,我邀請,客戶,來,幫我驗貨。

    我與客戶一樣,都期待提供給你們的貨是非常棒的。

    現在,這些貨經過我的全面驗證,但是我覺得還不夠,我邀請100客戶來驗證,驗證完后寫下評價,送出禮物。然后,我把這個活動與評價放在我的店面最顯眼的地方。

    我的店宗旨就是:必須經得起考驗。找出一個假貨當場砸。大家注意到了嗎?

    伊利開放工廠。這個行為很大程度讓客戶對伊利充滿信心。

    其實,吸引客戶,與建立客戶信任,整體的核心就是讓客戶感受到價值。

    我們如歌吸引客戶呢……吸引客戶要讓客戶強烈感覺到你提供的價值他很需要。

    吸引客戶的方法:只要你登記,免費為你保潔一次。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:產品最大的價值就是解決顧客的問題!


    如果我是賣家具的。對于任何一個買家具的人,其實心里有一個很大的疑問。

    家具放到我家里好看嗎?價格是否最低不是最關鍵的。追求價格低的永遠是低端客戶。


    當一個有意向的客戶到了你的店里,他此時想買與不想買,會是如何決定的?

    假如:我要去買一件家具,我看中了這個家具,貨也沒有問題。想買與不買之間,最重要的是什么?

    好。談到重點了,我們要做的一件事情不是成交。

    而是讓他交了定金,看中兩套可以帶兩套走。放在家里,看哪一套合適選哪一套。

    此時,在客戶想在的場景中成交,他會抗拒不了。

    因為他體現到這套家具在他家之后的整體感覺。

    通過上面簡單的案例分析?,F在。我要與大家分享的是三步曲。


    你能解決多少人的痛點,多少人就是你的忠實顧客!


    吸引客戶、客戶信任、成交客戶


    第一點,我們以前一直在做的,就是我們主動地去推廣我們的產品。一直是在表達我們有什么產品,然后跑到各個地方去廣告。

    我們也會發現,有兩個地方,客戶會主動去消費。

    一個地方是醫院。另一個地方是學校。

    對比之下我們會發現,醫院是為客戶解決痛苦的。

    學校是為客戶找到未來愿景的。所以,現在我們要思考的是,

    如何讓客戶主動來找我們?

    1、你能解決客戶的痛苦。

    2、你能滿足客戶的期待

    3、你能讓客戶提前占便宜。

    有這么一則廣告,上面寫著,金銀花的作用。然后說歡迎到養生坊來選購??赐赀@個廣告,我問我哥們,你會買嗎?

    這個作用很普通,有很多東西有這些作用。如果說:假如上面廣告寫著,女人如何在三天展現自己水潤魅力。你會認真看完這個廣告嗎?你會心動購買嗎?


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:你能成就多少人,就有多少人成就你!


    有點可能……!


    于是,我們會發現,當我們去推廣的時候,想要讓客戶來,不是推廣我們的產品。

    而是推廣客戶的痛苦,客戶的愿景,客戶想占便宜的心理。

    關鍵如何能真正了解客戶的痛苦與期待,從而讓客戶主動來找我們。

    關鍵是,你是否與客戶溝通了,是否做了客戶回訪?這就是吸引!

    核心:當我們去推廣的時候,不是推廣我們的產品,而是推廣客戶的痛苦,客戶的愿景,客戶想占便宜的心理。

    賣家具地打出:200元,把這些家具搬回家客戶心里想的是:可以搬回去先體驗嘛。占便宜,愿景都會有。

    當我們擁有產品后,我們通常會去大量做廣告推廣:


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:你賣的不是產品,是客戶的終極夢想!


    推廣客戶的痛苦;推廣客戶的愿景;推廣客戶想占便宜的心理;


    可以讓客戶輕松地來找你!比如:美容產品你去宣傳這個美容產品的功能是沒有用的,而要做的是:你想知道夏天那個女孩變得水潤美麗的秘訣嗎?

    ——推廣客戶心中的愿景:你想知道簡單哪幾步,就可以告別夏日干燥皮膚?

    ——推廣客戶心中的痛苦:十大頸椎惡習,你中槍了嗎?

    如何輕松成交客戶?

    假如我要去買一瓶牛奶,酸奶,假如拿到一瓶2元錢的

    酸奶,每個客戶會毫不猶豫地購買,假如拿到一瓶7元錢的酸奶,人們會毫不猶豫地放下。

    當這個產品,處于自己心理價位的時候,我們會很認真地區考慮它。

    當這個產品,超出自己心理價位的時候,我們就需要對它進行深入地價值塑造。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:創造產品要抓住客戶核心痛點!


    當你去買東西的時候,花多少錢你不會介意?消費心理性的臨界點。


    比如我要去買一件衣服,一千左右的衣服,我會毫不猶豫地購買,假如這件衣服是一萬元,那么我可能會非常理性地思考。

    案例:服裝店成交進階

    假如我是賣男士衣服的

    1、我門口掛滿帽子,每頂帽子銷售30元,很有趣,很有價值,很有吸引力的產品,吸引別人進店,讓別人沒有抗拒心理。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:賣產品先賣思想,做企業先做教育!


    2、客戶買了帽子之后告訴客戶只要在店里買任何一件衣服,那么就可以免費領走兩頂帽子。


    客戶會想,如果我不買衣服,那么我就要為這兩頂帽子付錢,在成交過程中,人們會關注的一個因素是占便宜,人們會為超值,自然而然地付出錢。

    星巴克

    假如你去星巴克消費了100元,星巴克客服可能會對你說,只要你辦理了這張500元的卡,你今天的100元消費可以免單。

    你心理可能會想,反正以后我也會繼續來星巴克消費,而且現在還可以免單,何樂而不為呢?

    在成交過程中,最實用的一個技巧是你要用一個小東西做翹板,我們常常會碰到一件事我們在服裝店買了一件衣服,客服會說,謝謝,歡迎下次光臨。

    我們可以說,你買了這件衣服,哦,你很有眼光,來我們店里的客戶,80%買了這件衣服的人,都會搭配一條褲子。

    要讓客戶買的更多的話,一定要向客戶進行關聯推薦


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:目光聚集之處,金錢必將追隨!


    肯德基


    肯德基的方法是第二杯半價,服裝店的方法,第二件八折,第三件七點五折,不要讓客戶消費完第一個東西,就不再消費了,我沒有的東西,我可以幫助別人推薦,從而獲得提成,如果要讓客戶超值,讓客戶繼續停留下來消費。

    首先要讓客戶感受到價值,客戶會為價值買單,只要你在我們店里試穿十件,我們就給你一個獎勵,給客戶一個體驗價值的地方。

    就是這么簡單,運用三步成交法實現輕松賺大錢。

    其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

    最近一諾老師親自操盤了很多項目,所以這就是一諾老師為什么不講課的原因了,因為一諾老師忙都忙不過來!

    所以,學習不能夠落地,只有跟著一諾老師邊學習,邊實操項目,才能學到真正落地的知識,不僅如此,大愛、大格局的一諾老師還把自己的股份分給親傳弟子,我見過的幾個親傳弟子,都瘋狂逆襲、改變了自己和家族的命運!


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