07、保險豬：5個步驟三個免費每年賺2.5億.一諾老師.豬買單.改變世界商學院

一諾老師豬買單 613 2020-07-19

學會豬買單，不用回農村，只要你學會豬買單，全世界都可以為你買單

周大肥的汽車美容店連續虧損32個月，采用了一套模式，三個月還清所有負債，當年實現盈利，第2年開了5家分店，第3年實現營業額2.5億，他是怎么做到的呢？讓一諾老師帶你一起分析這個神奇的案例。

周大肥出生于農村，早年家里窮，所以13歲就開始輟學在家，曾經做過清潔工搬運工，洗車工，后來在汽車修理廠打雜，周大肥吃苦耐勞，勤奮好學，做事兢兢業業，周大肥心想，要趁年輕拼一把，所以做事比一般人都要更努力。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

只要干不死，就往死里干！

周大肥做事認真的態度被老板看在眼里，深受老板的賞識和師傅的抬舉，老板給周大肥機會學習汽車修理，慢慢地從助理變成汽車修理大師傅。

終于在35歲，周大肥屌絲逆襲，開了汽車美容維修店，可是由于競爭激烈，加之房租，人工等經營成本增加，生意越來越不好做。

這個從前能夠養家糊口的小生意，如今變得入不敷出，眼看多年積蓄就要虧完了，周大肥整夜整夜地失眠，躺在床上翻來覆去，頭發也是大把大把地往下掉，可是干著急也沒用啊，小店照樣一天一天地虧錢。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

當今企業之間的競爭不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭！

偶然的機會，周大肥的一個客戶推薦了一諾老師的音頻。這一聽不要緊，周大肥不僅是失眠，簡直是徹夜無眠。

周大福第2天迫不及待地買了一本一諾老師的書籍，越看越上癮，一個月后參加了一諾老師的課程，經過一諾老師對周大肥的現場輔導，周大肥用了5個步驟實現華麗轉身。

第一步驟：市場定位。一諾老師的商業模式初級班開篇就講，不為自己的企業設計未來，你的企業就沒有未來。

為什么很多企業做到一定程度就做不大啦？那是因為一開始就錯了，一開始的定位就錯了，所以后面只會越錯越離譜。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

定位定江山！

那怎么定位呢？將來有機會上一諾老師課程時，你自然會懂，在這里，一諾老師簡單地就汽車服務市場定位總結3點。

第1點，客單量要大

例如洗一輛車30塊也是洗，一輛車50塊也是洗，但是賺的錢不一樣，肯定不一樣；

給一輛車做保養，可以賺100塊到1000塊不等，花的時間差不多，但是單個客戶的消費金額能一樣嗎？不一樣，對不對？

說白了，假如你服務3000個客戶，每個客戶每年在你這里洗車，單個客戶收2000元，3000個客戶就是600萬。假如這些客戶每年在你的店里做兩次保養，一次1000元，一年就是2000元，那么3000輛車你就多做了600萬。

當我講到這里，可能就會有人抬杠了，一諾老師啊，我保養那一次才七八百塊，這個世界上就是有這種人。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

不要用自己的口袋丈量別人的實力！

第2點，服務大客戶

在一諾老師的指導下，周大肥把客戶群體定位在30萬以上的車主，因為30萬才是入門級的豪車。

你服務的客戶有錢，你自然能賺到錢，你服務的客戶沒錢，你當然賺不到錢。

30萬的豪車有很多品牌，到底要服務哪個群體呢？我們一起來分析一下眾多品牌的汽車和車主的特征，我們先說說日系車。

日系車有兩個特點，第一就是省油，第二就是相對同級別的汽車品牌價格更便宜，因為日本人定位就是要做最便宜又好的東西，日系車的車主考慮的主要是經濟實惠。

我曾經有個朋友家里開廠，有兩套別墅，他開的車就是日系車，有一次我去他的工廠參觀，在聊天的時候就聊到了車，他給我算一筆賬。

美汽車德系車3.0排量的，每公里耗油要一塊錢，這是會開車的，不會開車的油耗要去掉1塊5到1塊8，他自豪地說，我用的是日系車，耗油在7毛錢左右，如果定位日系車，想賺這群車主的錢，唉，我看還是算了吧。

我們再來看看美系車，美國做互聯網和高科技那是一流的，但是做車嘛？來，你能說出的品牌有哪些？福特，雪佛蘭，吉普，別克，我們剛說了啊，要服務30萬以上的豪車群體。

顯然，這幾個品牌都不是我們的主要客戶。我們再來看看奔馳車，如果等著修奔馳，我看還是算了吧，車買回來之后啊，三年之內盡管開，沒啥毛病。

5年之后杠杠的，10年之內發動機基本上不用碰，所以奔馳也不是我們主要的服務對象。

第3點，小毛病特別多

什么意思？我們要找那些容易壞的車，那我們就不要選日系車，奔馳保時捷等等都不要選，這些車除了出事故，很少有大修的。

所以，不能作為主要的客戶群體。有一款車叫路虎，你說這廢油也就算了，主要的是當初是英國人的品牌，后來賣給印度人，我對它的敬仰恰似一江春水向東流。

這個車不知道為啥，好幾個朋友買路虎都像中獎一樣，新車就要不停的修呀修。

有時候，我們互相調侃，自從開了路虎車，就變成了一修哥，一天到晚去修車，我不在汽車修理廠，就在去汽車修理廠的路上。

既然容易壞，那我們就定位路虎的人群嗎？不要，為啥？因為路虎已經不是英國人從前那有著皇家貴族氣質的路虎。

現在是印度人的路虎。傳說印度人用右手抓飯用左手擦屁股，知道這個消息之后，我和我的小伙伴都驚呆了，看到路虎車就想起了印度飛餅，還是算了吧。

第4點，客戶群體

既然定位于有錢人，直接定位布加迪西爾貝等這些都是幾千萬一部的車，那肯定不行。這些客戶實在太少了，屬于極小眾市場。那定位勞斯萊斯，賓利，蘭博基尼行不行？也不行。為啥？這些車也不多。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

量大是成功的關鍵！

有一款車屬于世界名車，又是豪車的行列，有句話叫做寧可坐在寶馬車里哭泣，也好過坐在自行車上笑。

這話雖然有點拜金和詼諧，但也說明寶馬車主會讓人聯想到是有錢人。

而且還有一句話叫做坐奔馳，開寶馬。

所以你去看看修車和洗車的車主，奔馳和日系商務車大多數都是老板的司機開過去的，而寶馬基本上是老板自己開過去的，寶馬強調的是駕駛樂趣。

在廣州深圳這兩座城市，滿大街都是寶馬，為啥？因為這個市場占有率是寶馬排名第一，寶馬講究駕駛樂趣。

你會看到寶馬駕駛室里面的高科技的東西非常多，特別是80萬以上的車型，各種現代化，功能多了就會不穩定，也就容易出現各種小毛病。

第1步市場定位，咱們定位主流服務群體是寶馬車主，這符合了以上4點，客單量大，服務有錢人，客戶群體廣，小毛病較多。

那問題來了，客戶從哪里來呢？別著急，一諾老師的課程的主要特點是比較系統，這些統統都會講到，而且都是實戰落地的精華，可以說是招招制勝，在這里由于時間的關系就教大家一招吧。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路！

第1步驟是 走出去

自我摸索是爬樓梯，學習成功者的經驗叫做電梯，那什么是坐電梯呢？3個字，走出去。

走出去，系統上過一諾老師課程的人都知道，你的客戶都在競爭對手手里。中國有一句古話叫做，不入虎穴焉得虎子。

周大肥把自己的鐵哥們，自己的老婆，小姨子，還有女閨蜜，分別派到多家寶馬4s店做客戶經理或技術等，就連他自己也應聘到寶馬4s店做技術師傅。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

你的客戶在競爭對手手里！

于是，如何拜客？如何營銷？只要是4s店用的，最后流向了他老婆、閨蜜和兄弟們的手里，最后通通匯總到周大肥的手里。

周大肥這回是大開眼界，驚呼原來如此。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

競爭對手就是你最好的老師！

競爭對手所有的營銷方案，在哪里做廣告？在哪里找客戶？花重金營銷成本得來的客戶名單，周大福都唾手可得，真可謂是得來全不費工夫。

競爭對手手把手地教你如何做營銷，如何服務客戶？如何挖掘客戶，而且不收你學費，還要付工資給你。

各位想想看，如果周大肥不是上了一諾老師的課程，想破腦袋也想不到啊，將來大家有機會來到一諾老師的課程，會讓你目瞪口呆，你會驚呼原來商業是這樣的。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

成功最快的捷徑就是為競爭對手工作！

周大肥僅僅用了兩個月的時間，就得到了競爭對手10年摸索的經驗，這就是走出去。

什么叫做請進來呢？后來，周大肥覺得這樣有點慢，就跑到我的課程現場問：“一諾老師啊，我是不是要這樣不停地去各個4s店做臥底呢？” 

他對他說當然不用了，這些天你也不來上課，也不來請教我，所以由于你的眼界和視野有限，只能這樣做。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路！

自己摸索叫爬樓梯，學習成功者的經驗叫坐電梯，現在我教你坐飛機。

第2步驟，請進來

當我說完如何做之后，周大肥醍醐灌頂，恍然大悟。

將來有機會來到一諾老師課程現場學完之后，你再也不是菜鳥了。

讓我們回到案例當中來，如何請進來呢？

例如挖腳人才，例如挖腳4s店的客服經理，原來月薪8000，現在給他12,000，你會說一諾老師那不虧了嗎？

這么貴的工資4s店都不敢給，我這個個體戶能承受的起嗎？這是有技巧的，首先這個客戶經理過來之后，會帶來整個4s店的客戶資源、營銷方案等等。

根據帶來的客戶資源的業績進行計算，第2個月繼續給12,000。

如果達不到，就找他談話，小李啊，本來以為你的業績能力突出，可是你來了都一個月了，你看這樣吧，繼續干，咱們換一種工資計算好了。

8000塊底薪加浮動業績獎金，你那些客戶如果能開發出100個固定客戶，你每一年的獎金就可以達到 20萬，比拿死工資還好。

你可能會問了，那人家如果不愿意呢，不愿意，反正客戶資源都來了，不干就換人，客戶資源換自己人跟進，如果同意了，自然可以降低開支，資源有了，可是如何讓客戶上門呢？

第3步驟：鎖定客戶

鎖定客戶的方法有很多，看了豬買單的書籍你就可以生發出很多方法，或將來有機會上一諾老師的課程，會教給你方法。

周大肥用了三十幾方法，這里時間有限，我就教大家三個絕招。

第1個絕招，三個免費：

免費洗車，

免費檢測，

免費年檢。

給所有的客戶定期打一次電話，定期發送短信，只要是寶馬車主，在這家店免費洗車，你想??？洗車是免費的，但是人多了你總得排隊吧，在排隊的時候，你就到休息室坐一下，銷售的機會來了。

免費檢測？你說這開得好好的車，會來檢測嗎？

只要是過來檢測，都是有啥問題了，或者是懷疑車子有啥問題了？這樣的客戶十拿九穩會修車。

免費年檢？記住一個現象，年檢也就意味著快要買保險了，這個時候就是鎖定顧客的最佳時機。

第2個絕招叫三個免費：

免費喝茶，

免費紅酒，

免費保養。

周大肥讓自己的老婆應聘到保險公司負責車險業務，這樣自己的店鋪可以順理成章的賣車險。

購買1萬元的車險的客戶免費送1萬塊錢的茶葉，這還不夠，再免費送給你1萬塊錢紅酒。

而且聽好了，你今年可以免費在我這里保養兩次，客戶本來就要買車險，可以在你家買車險，可以額外地獲得1萬塊錢紅酒和價值1萬塊錢的茶葉。

當年還可以免費保養，這簡直是太劃算了，他可能會問了，一諾老師啊，這是啥意思？不虧嗎？虧啥呀？一點都不虧，不僅如此，而且還大賺特賺。

首先，周大肥的老婆在保險公司，把自己的提成換成了附加價值很高的紅酒和茶葉，送給客戶，而且還有一點點剩余，送保養又不是馬上掏錢。

你想??？客戶在這里保養了，那平時有啥問題不是會來你家修嗎？寶馬新車整天暴曬，你總得拋光打蠟鍍金嗎？貼膜啥的都是價格不菲。

而且，開了兩三年后，渦輪增壓器、擺臂、輪胎等等都開始不行了，方向盤開始吱吱響，啟動和剎車的時候，底盤就開始咯噔咯噔地響，還有很多的小問題，雖然不影響行車的安全。

可是它修起來價格不菲，動輒成千上萬，一年下來沒有幾萬塊錢搞不定。

想想看，一家店鎖定3000個客戶，一年下來營業額就是上億，這還沒有算事故維修車輛。我們再來談談你看不到的大錢。

第3個絕招，理賠維修。

各位，即使保險一分錢都不賺，但是因為這家店賣出去的保險多，就會被保險公司重視，就可以申請保險指定維修點，也就是說，出事故的車可以在這里維修。

給大家舉個例子，案例1，平時客戶的車掛了碰了，可以來這里維修。

而且，很多客戶的車開了兩三年，車漆就開始老舊，客戶想自己花錢，但是，4S店噴漆的價格，整車算起來要過萬，還要自己掏錢，那怎么辦呢？

好辦，把車借給周大肥的人“開幾天”，這雙引號是什么意思呢？無巧不成書，巧合來了，當天晚上停在路邊，車漆就被不明身份的人劃了，怎么辦？保險公司理賠。

這樣，客戶不用出錢，省了1萬多塊，整車噴了全新的車漆，這還沒完，為了增強客戶的體驗感，再送，送什么？送打蠟一次，免費的，鍍金一次，保養一次，紅酒一箱，客戶免費噴漆又拿了這么多好處，客戶笑得合不攏嘴。

每個人都對周大肥是I服了U加五體投地。第2個案例，事故車都來這里維修，這可是大頭啊，主要盈利點也就在這里。

例如，在2018年的夏天雨季，很多的車都進水了，進水的車修起來可不是開玩笑的，以一輛80萬左右的寶馬7系為例，進水后維修費用高達三四十萬個為，請仔細想一想，這其中能賺多少錢呢？

這就是商業內幕，聰明人不說，說吃瓜群眾永遠不懂，你以為這就講完了嗎？別著急！

第4步驟，快速裂變。

周大肥平時為人厚道，很多小問題處理了也不收錢，收買了不少客戶的人心。

大家不僅自己死心塌地地成為周大福的忠實客戶，而且還介紹朋友來這里修車保養，這一來二去周大肥的生意開始火爆起來，終止了32個月的虧損，3個月還清了300萬負債，當年實現盈利。

很多客戶跟周大?；焓炝?，看到周大肥的客源穩定，生意火爆，個個是既羨慕又妒嫉。

機會來了，周大肥就開始動員他們入股，一起來開分店，細節呢，就不多講，像這樣說服別人入股的細節，在豬買單的書里面有很多類似的案例，大家可以去看書。

后來，兩年不到，周大肥自己沒花一分錢開了5家分店，這就是花別人的錢，用競爭對手的客戶資源，用一諾老師的智慧，辦大家的事情，錢進周大肥的口袋，至于如何營銷呢，多簡單，全部都是如法炮制，這5家分店個個都是盈利的。

周大飛表面上是開洗車行，實際上洗車不賺錢，用洗車鎖定客戶，從而深層次挖掘客戶的終身價值。

周大肥表面上是開修車店的，實際上是開保險公司的，表面上是賣保險的，實際上靠維修和保養還有保險車輛的維修賺錢。

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