• 07、保險豬:5個步驟三個免費每年賺2.5億.一諾老師.豬買單.改變世界商學院

    一諾老師豬買單 613 2020-07-19

    學會豬買單,不用回農村,只要你學會豬買單,全世界都可以為你買單

    周大肥的汽車美容店連續虧損32個月,采用了一套模式,三個月還清所有負債,當年實現盈利,第2年開了5家分店,第3年實現營業額2.5億,他是怎么做到的呢?讓一諾老師帶你一起分析這個神奇的案例。

    周大肥出生于農村,早年家里窮,所以13歲就開始輟學在家,曾經做過清潔工搬運工,洗車工,后來在汽車修理廠打雜,周大肥吃苦耐勞,勤奮好學,做事兢兢業業,周大肥心想,要趁年輕拼一把,所以做事比一般人都要更努力。


    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    只要干不死,就往死里干!



    周大肥做事認真的態度被老板看在眼里,深受老板的賞識和師傅的抬舉,老板給周大肥機會學習汽車修理,慢慢地從助理變成汽車修理大師傅。

    終于在35歲,周大肥屌絲逆襲,開了汽車美容維修店,可是由于競爭激烈,加之房租,人工等經營成本增加,生意越來越不好做。

    這個從前能夠養家糊口的小生意,如今變得入不敷出,眼看多年積蓄就要虧完了,周大肥整夜整夜地失眠,躺在床上翻來覆去,頭發也是大把大把地往下掉,可是干著急也沒用啊,小店照樣一天一天地虧錢。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    當今企業之間的競爭不再是產品和服務的競爭,而是商業模式的競爭!



    偶然的機會,周大肥的一個客戶推薦了一諾老師的音頻。這一聽不要緊,周大肥不僅是失眠,簡直是徹夜無眠。

    周大福第2天迫不及待地買了一本一諾老師的書籍,越看越上癮,一個月后參加了一諾老師的課程,經過一諾老師對周大肥的現場輔導,周大肥用了5個步驟實現華麗轉身。

    第一步驟:市場定位。一諾老師的商業模式初級班開篇就講,不為自己的企業設計未來,你的企業就沒有未來。

    為什么很多企業做到一定程度就做不大啦?那是因為一開始就錯了,一開始的定位就錯了,所以后面只會越錯越離譜。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    定位定江山!



    那怎么定位呢?將來有機會上一諾老師課程時,你自然會懂,在這里,一諾老師簡單地就汽車服務市場定位總結3點。

    第1點,客單量要大

    例如洗一輛車30塊也是洗,一輛車50塊也是洗,但是賺的錢不一樣,肯定不一樣;

    給一輛車做保養,可以賺100塊到1000塊不等,花的時間差不多,但是單個客戶的消費金額能一樣嗎?不一樣,對不對?

    說白了,假如你服務3000個客戶,每個客戶每年在你這里洗車,單個客戶收2000元,3000個客戶就是600萬。假如這些客戶每年在你的店里做兩次保養,一次1000元,一年就是2000元,那么3000輛車你就多做了600萬。

    當我講到這里,可能就會有人抬杠了,一諾老師啊,我保養那一次才七八百塊,這個世界上就是有這種人。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    不要用自己的口袋丈量別人的實力!



    第2點,服務大客戶

    在一諾老師的指導下,周大肥把客戶群體定位在30萬以上的車主,因為30萬才是入門級的豪車。

    你服務的客戶有錢,你自然能賺到錢,你服務的客戶沒錢,你當然賺不到錢。

    30萬的豪車有很多品牌,到底要服務哪個群體呢?我們一起來分析一下眾多品牌的汽車和車主的特征,我們先說說日系車。

    日系車有兩個特點,第一就是省油,第二就是相對同級別的汽車品牌價格更便宜,因為日本人定位就是要做最便宜又好的東西,日系車的車主考慮的主要是經濟實惠。

    我曾經有個朋友家里開廠,有兩套別墅,他開的車就是日系車,有一次我去他的工廠參觀,在聊天的時候就聊到了車,他給我算一筆賬。

    美汽車德系車3.0排量的,每公里耗油要一塊錢,這是會開車的,不會開車的油耗要去掉1塊5到1塊8,他自豪地說,我用的是日系車,耗油在7毛錢左右,如果定位日系車,想賺這群車主的錢,唉,我看還是算了吧。

    我們再來看看美系車,美國做互聯網和高科技那是一流的,但是做車嘛?來,你能說出的品牌有哪些?福特,雪佛蘭,吉普,別克,我們剛說了啊,要服務30萬以上的豪車群體。

    顯然,這幾個品牌都不是我們的主要客戶。我們再來看看奔馳車,如果等著修奔馳,我看還是算了吧,車買回來之后啊,三年之內盡管開,沒啥毛病。

    5年之后杠杠的,10年之內發動機基本上不用碰,所以奔馳也不是我們主要的服務對象。

    第3點,小毛病特別多

    什么意思?我們要找那些容易壞的車,那我們就不要選日系車,奔馳保時捷等等都不要選,這些車除了出事故,很少有大修的。

    所以,不能作為主要的客戶群體。有一款車叫路虎,你說這廢油也就算了,主要的是當初是英國人的品牌,后來賣給印度人,我對它的敬仰恰似一江春水向東流。

    這個車不知道為啥,好幾個朋友買路虎都像中獎一樣,新車就要不停的修呀修。

    有時候,我們互相調侃,自從開了路虎車,就變成了一修哥,一天到晚去修車,我不在汽車修理廠,就在去汽車修理廠的路上。

    既然容易壞,那我們就定位路虎的人群嗎?不要,為啥?因為路虎已經不是英國人從前那有著皇家貴族氣質的路虎。

    現在是印度人的路虎。傳說印度人用右手抓飯用左手擦屁股,知道這個消息之后,我和我的小伙伴都驚呆了,看到路虎車就想起了印度飛餅,還是算了吧。

    第4點,客戶群體

    既然定位于有錢人,直接定位布加迪西爾貝等這些都是幾千萬一部的車,那肯定不行。這些客戶實在太少了,屬于極小眾市場。那定位勞斯萊斯,賓利,蘭博基尼行不行?也不行。為啥?這些車也不多。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    量大是成功的關鍵!



    有一款車屬于世界名車,又是豪車的行列,有句話叫做寧可坐在寶馬車里哭泣,也好過坐在自行車上笑。

    這話雖然有點拜金和詼諧,但也說明寶馬車主會讓人聯想到是有錢人。

    而且還有一句話叫做坐奔馳,開寶馬。

    所以你去看看修車和洗車的車主,奔馳和日系商務車大多數都是老板的司機開過去的,而寶馬基本上是老板自己開過去的,寶馬強調的是駕駛樂趣。

    在廣州深圳這兩座城市,滿大街都是寶馬,為啥?因為這個市場占有率是寶馬排名第一,寶馬講究駕駛樂趣。

    你會看到寶馬駕駛室里面的高科技的東西非常多,特別是80萬以上的車型,各種現代化,功能多了就會不穩定,也就容易出現各種小毛病。

    第1步市場定位,咱們定位主流服務群體是寶馬車主,這符合了以上4點,客單量大,服務有錢人,客戶群體廣,小毛病較多。

    那問題來了,客戶從哪里來呢?別著急,一諾老師的課程的主要特點是比較系統,這些統統都會講到,而且都是實戰落地的精華,可以說是招招制勝,在這里由于時間的關系就教大家一招吧。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如名師指路!



    第1步驟是 走出去

    自我摸索是爬樓梯,學習成功者的經驗叫做電梯,那什么是坐電梯呢?3個字,走出去。

    走出去,系統上過一諾老師課程的人都知道,你的客戶都在競爭對手手里。中國有一句古話叫做,不入虎穴焉得虎子。

    周大肥把自己的鐵哥們,自己的老婆,小姨子,還有女閨蜜,分別派到多家寶馬4s店做客戶經理或技術等,就連他自己也應聘到寶馬4s店做技術師傅。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    你的客戶在競爭對手手里!



    于是,如何拜客?如何營銷?只要是4s店用的,最后流向了他老婆、閨蜜和兄弟們的手里,最后通通匯總到周大肥的手里。

    周大肥這回是大開眼界,驚呼原來如此。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    競爭對手就是你最好的老師!



    競爭對手所有的營銷方案,在哪里做廣告?在哪里找客戶?花重金營銷成本得來的客戶名單,周大福都唾手可得,真可謂是得來全不費工夫。

    競爭對手手把手地教你如何做營銷,如何服務客戶?如何挖掘客戶,而且不收你學費,還要付工資給你。

    各位想想看,如果周大肥不是上了一諾老師的課程,想破腦袋也想不到啊,將來大家有機會來到一諾老師的課程,會讓你目瞪口呆,你會驚呼原來商業是這樣的。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    成功最快的捷徑就是為競爭對手工作!



    周大肥僅僅用了兩個月的時間,就得到了競爭對手10年摸索的經驗,這就是走出去。

    什么叫做請進來呢?后來,周大肥覺得這樣有點慢,就跑到我的課程現場問:“一諾老師啊,我是不是要這樣不停地去各個4s店做臥底呢?” 

    他對他說當然不用了,這些天你也不來上課,也不來請教我,所以由于你的眼界和視野有限,只能這樣做。



    記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

    讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路!



    自己摸索叫爬樓梯,學習成功者的經驗叫坐電梯,現在我教你坐飛機。

    第2步驟,請進來

    當我說完如何做之后,周大肥醍醐灌頂,恍然大悟。

    將來有機會來到一諾老師課程現場學完之后,你再也不是菜鳥了。

    讓我們回到案例當中來,如何請進來呢?

    例如挖腳人才,例如挖腳4s店的客服經理,原來月薪8000,現在給他12,000,你會說一諾老師那不虧了嗎?

    這么貴的工資4s店都不敢給,我這個個體戶能承受的起嗎?這是有技巧的,首先這個客戶經理過來之后,會帶來整個4s店的客戶資源、營銷方案等等。

    根據帶來的客戶資源的業績進行計算,第2個月繼續給12,000。

    如果達不到,就找他談話,小李啊,本來以為你的業績能力突出,可是你來了都一個月了,你看這樣吧,繼續干,咱們換一種工資計算好了。

    8000塊底薪加浮動業績獎金,你那些客戶如果能開發出100個固定客戶,你每一年的獎金就可以達到 20萬,比拿死工資還好。

    你可能會問了,那人家如果不愿意呢,不愿意,反正客戶資源都來了,不干就換人,客戶資源換自己人跟進,如果同意了,自然可以降低開支,資源有了,可是如何讓客戶上門呢?

    第3步驟:鎖定客戶

    鎖定客戶的方法有很多,看了豬買單的書籍你就可以生發出很多方法,或將來有機會上一諾老師的課程,會教給你方法。

    周大肥用了三十幾方法,這里時間有限,我就教大家三個絕招。

    第1個絕招,三個免費:

    免費洗車,

    免費檢測,

    免費年檢。

    給所有的客戶定期打一次電話,定期發送短信,只要是寶馬車主,在這家店免費洗車,你想???洗車是免費的,但是人多了你總得排隊吧,在排隊的時候,你就到休息室坐一下,銷售的機會來了。

    免費檢測?你說這開得好好的車,會來檢測嗎?

    只要是過來檢測,都是有啥問題了,或者是懷疑車子有啥問題了?這樣的客戶十拿九穩會修車。

    免費年檢?記住一個現象,年檢也就意味著快要買保險了,這個時候就是鎖定顧客的最佳時機。

    第2個絕招叫三個免費:

    免費喝茶,

    免費紅酒,

    免費保養。

    周大肥讓自己的老婆應聘到保險公司負責車險業務,這樣自己的店鋪可以順理成章的賣車險。

    購買1萬元的車險的客戶免費送1萬塊錢的茶葉,這還不夠,再免費送給你1萬塊錢紅酒。

    而且聽好了,你今年可以免費在我這里保養兩次,客戶本來就要買車險,可以在你家買車險,可以額外地獲得1萬塊錢紅酒和價值1萬塊錢的茶葉。

    當年還可以免費保養,這簡直是太劃算了,他可能會問了,一諾老師啊,這是啥意思?不虧嗎?虧啥呀?一點都不虧,不僅如此,而且還大賺特賺。

    首先,周大肥的老婆在保險公司,把自己的提成換成了附加價值很高的紅酒和茶葉,送給客戶,而且還有一點點剩余,送保養又不是馬上掏錢。

    你想???客戶在這里保養了,那平時有啥問題不是會來你家修嗎?寶馬新車整天暴曬,你總得拋光打蠟鍍金嗎?貼膜啥的都是價格不菲。

    而且,開了兩三年后,渦輪增壓器、擺臂、輪胎等等都開始不行了,方向盤開始吱吱響,啟動和剎車的時候,底盤就開始咯噔咯噔地響,還有很多的小問題,雖然不影響行車的安全。

    可是它修起來價格不菲,動輒成千上萬,一年下來沒有幾萬塊錢搞不定。

    想想看,一家店鎖定3000個客戶,一年下來營業額就是上億,這還沒有算事故維修車輛。我們再來談談你看不到的大錢。

    第3個絕招,理賠維修。

    各位,即使保險一分錢都不賺,但是因為這家店賣出去的保險多,就會被保險公司重視,就可以申請保險指定維修點,也就是說,出事故的車可以在這里維修。

    給大家舉個例子,案例1,平時客戶的車掛了碰了,可以來這里維修。

    而且,很多客戶的車開了兩三年,車漆就開始老舊,客戶想自己花錢,但是,4S店噴漆的價格,整車算起來要過萬,還要自己掏錢,那怎么辦呢?

    好辦,把車借給周大肥的人“開幾天”,這雙引號是什么意思呢?無巧不成書,巧合來了,當天晚上停在路邊,車漆就被不明身份的人劃了,怎么辦?保險公司理賠。

    這樣,客戶不用出錢,省了1萬多塊,整車噴了全新的車漆,這還沒完,為了增強客戶的體驗感,再送,送什么?送打蠟一次,免費的,鍍金一次,保養一次,紅酒一箱,客戶免費噴漆又拿了這么多好處,客戶笑得合不攏嘴。

    每個人都對周大肥是I服了U加五體投地。第2個案例,事故車都來這里維修,這可是大頭啊,主要盈利點也就在這里。

    例如,在2018年的夏天雨季,很多的車都進水了,進水的車修起來可不是開玩笑的,以一輛80萬左右的寶馬7系為例,進水后維修費用高達三四十萬個為,請仔細想一想,這其中能賺多少錢呢?

    這就是商業內幕,聰明人不說,說吃瓜群眾永遠不懂,你以為這就講完了嗎?別著急!

    第4步驟,快速裂變。

    周大肥平時為人厚道,很多小問題處理了也不收錢,收買了不少客戶的人心。

    大家不僅自己死心塌地地成為周大福的忠實客戶,而且還介紹朋友來這里修車保養,這一來二去周大肥的生意開始火爆起來,終止了32個月的虧損,3個月還清了300萬負債,當年實現盈利。

    很多客戶跟周大?;焓炝?,看到周大肥的客源穩定,生意火爆,個個是既羨慕又妒嫉。

    機會來了,周大肥就開始動員他們入股,一起來開分店,細節呢,就不多講,像這樣說服別人入股的細節,在豬買單的書里面有很多類似的案例,大家可以去看書。

    后來,兩年不到,周大肥自己沒花一分錢開了5家分店,這就是花別人的錢,用競爭對手的客戶資源,用一諾老師的智慧,辦大家的事情,錢進周大肥的口袋,至于如何營銷呢,多簡單,全部都是如法炮制,這5家分店個個都是盈利的。

    周大飛表面上是開洗車行,實際上洗車不賺錢,用洗車鎖定客戶,從而深層次挖掘客戶的終身價值。

    周大肥表面上是開修車店的,實際上是開保險公司的,表面上是賣保險的,實際上靠維修和保養還有保險車輛的維修賺錢。

    沒錯,你正在學習的就是全球最佳商業解決方案——豬買單。

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    一定要好好學習當今全世界最最實戰的商業圣經《豬買單》。

    豬買單教會你白手起家的最高境界 !

    改變世界商學院——世界企業家的搖籃

    大家好,我是星爺的御用配音石斑魚,我向大家隆重推薦“一諾老師”!

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    一定要好好學習,當今全世界最最最實戰的商業圣經豬買單,學會豬買單,不用回農村,只要你學會一諾老師的豬買單,全世界都可以為你買單。


    當你學了100遍以上,就會出現一種奇跡,這種奇跡叫做羊毛出在狗身上“豬買單!”

    給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式!

    請聯系改變世界商學院官方微信:32252460321.png2.jpg3.jpg4.png5.jpg6.jpg7.jpg8.jpg9.jpg10.jpg11.jpg12.jpg13.jpg14.jpg15.jpg16.jpg17.jpg18.jpg19.jpg20.jpg21.jpg22.jpg23.jpg24.jpg25.jpg26.jpg微信圖片_20210602161352.png27.png


    荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!

    劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?


    一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg



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