29、材料豬：顛覆整個行業大賺2億讓同行仰望.一諾老師.豬買單.改變世界商學院

一諾老師豬買單 554 2020-08-20

張總，在30年前開了一家裝修設計公司，由于做得比較早，賺了一些錢。

可是10年后很多人看著他賺錢眼紅，也紛紛模仿，加入裝修公司的競爭行業。

一塊蛋糕，一個人隨便吃，兩個人分著吃，可是100個人1000個人搶著吃。

大多數裝修公司都死于弱肉強食的市場競爭，茍活下來的也是奄奄待斃。

張總做了30多年的家裝行業，不想輕易放棄，于是苦苦掙扎，也不是不學習，張總是到處學習，可是面對市場上假大空的課程。

張總是病急亂投醫，逢廟就燒香，錢花了不少，就是沒啥效果。

正當張總對家裝行業失去信心，想要放棄的時候，經過朋友介紹參加了一諾老師的課程。

經過一諾老師現場輔導，張總重新找回戰斗的勇氣和信息。

但是這個時候，張總已經是滿身傷痕，負債累累，家裝設計公司已經7個月沒發工資了。

除了自己的女兒之外，員工全都走光了，一個光桿司令負債累累，沒有本錢，居然在23個月還清所有負債。

并且擁有億萬資產，他是如何做到了呢，讓一諾老師帶你一起領略這不可思議的商業奇跡吧！

張總回去以后，給公司燒了5把火。

第1把火，把公司做小。

辦公室撤掉，直接在家里辦公，省去了辦公費用。

面對家人的不理解，張總說到，一諾老師說。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

把公司做小，把市場做大！

是的，沒錯，要把公司做小，把市場做大。

壓在企業家身上的第1座大山就是高昂的辦公費用。

創業是一件辛苦的事情，還沒有成功就開始享受，還沒有成功就開始攀比辦公的豪華和高大上，這種企業必敗無疑。

在中國很多企業家都死于運營成本過大，一鋪旺三代的時期已經一去不復返了，現在是互聯網時代。

即便你在城市的郊區，甚至是農村，只要有網絡和物流，你就可以做全世界的生意，不要再迷戀什么CBD和甲級寫字樓，那種地方不適合創業者。

創業初期就是要控制成本，所以你看美國很多創業成功的企業都是在車庫創業，有書的可以翻開書來看啊。

1909年雪佛蘭車庫創業，成為暢銷世界的汽車公司之一。

1939年，惠普在車庫創業成為最好的電腦公司之一。

1975年，比爾蓋茨從車庫創業成為世界首富。

1976年，蘋果從車庫創業成為世界第一。

1995年，亞馬遜從車庫創業成為世界第一。

1998年，谷歌從車庫創業成為世界第一。

1999年，馬云在車庫創業成為中國第一。

2018年，一諾老師在民坊創業即將成為世界第一。

來讓我們為一諾老師的成功預告事實掌聲鼓勵一下。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

全球最偉大的公司創始人都有一個共同特質，車庫創業！

工匠精神，格致萬里，非常自信，路演演講，很不幸地，一諾老師全都具備。

一諾老師的使命是惠及全人類，一諾老師的夢想就是成就你的夢想。

第2把火，把業務免費。

張總宣布把裝修設計公司的業務全部免費，頓時間習總全家炸鍋了，覺得習總瘋了，裝修設計公司曾經是暴利產品，就是因為暴利。

因此引來很多的競爭者，導致大家都拼命地營銷做廣告，拼命地降低價格，導致后來大家都不賺錢。

張總跟家人解釋道：“既然不賺錢，那就完全免費！”

全家人一臉嘩然，瞪大眼睛望著張總。

張總繼續說道：“生就是死，死就是生，一諾老師說過，自殺重生，他殺滅亡，置之死地而后生！”

張總對著家人問道：“你們明白我的意思嗎？”

張總的女兒摸摸張總的頭說：“老爸，你沒發燒吧？”

張總說：“一諾老師說了，把本業做死，本業不賺錢，犧牲本業的利潤吸引粉絲，我們到下游去賺錢！”

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

將本業免費用于引流，從關聯行業獲得利潤！

張總的太太蒙了。到哪個下游啊，黃河呢還是長江。

于是張總把一諾老師指導的如何做一五一十地向家人解釋清楚之后，家人才恍然大悟，如夢初醒，都豎起大拇指說習總厲害。

張總說幸虧我比競爭對手早一天學到一諾老師的課程，因此顛覆這個行業的人就是我。

如果是競爭對手先學到一諾老師的課程，那么我就是被淘汰的那個人。

各位，你到其他裝修公司，別人會怎么接待呢？

裝修公司會說：“你有事嗎？”

I服了You，沒事我來干嘛？

客戶說：“啊，我隨便看看！”

裝修公司說：“要裝修是吧？唏！真扣，連口水都不給！”

客戶說：“對啊，我要裝修！”

裝修公司說：“那好，您請坐！”

終于倒了一杯水。

客戶說：“你們這是怎么裝修??？”

公司說：“那要看您多大面積了，喜歡什么風格，我們先收費，后設計，免費修改到你滿意為止！”

客戶說：“先交錢，那萬一不滿意怎么辦？”

裝修公司說：“不會的，我們做了十幾年了！”

凡是裝修過自己家房子的朋友，一定熟悉這段對白，而張總徹底顛覆了這個傳統模式，免費設計，設計到滿意為止。

而且你可以說不喜歡，然后一分錢損失都沒有。

于是張總在一諾老師的指點下在網絡上宣傳，免費上門做裝修設計，免費設計家俱，客戶還可以單獨地設計家庭的某個角落。

而且是免費的，例如免費設計廚房，免費設計臥室，免費設計書房，免費設計陽臺，免費設計客廳，免費設計衛生間。

總之只要是家裝設計都是免費的。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

客戶最大的抗拒就是價格，只要不花錢，客戶什么都想要！

哇！后來訂單不斷，張總開心得是喜笑顏開，可能你會問了，一諾老師，這張總當了楊白勞，那誰給錢呢？

別著急啊，聽一諾老師給你分析，這是有步驟的，我們來想一下，要裝修的人設計完之后，接下來干嘛？

裝修對嗎？所以張總把客戶引流來，給客戶設計好方案，接著就順理成章地談裝修了。

由于張總提前對接好家裝材料供應商，木地板、衛浴、墻面、防水、廚房、書柜、衣柜、陽臺、客廳、沙發、躺椅、床墊等等。

那如何盈利呢？

顯而易見嘛，用膝蓋都想得到，就是讓客戶選你的產品，在這期間呢，要注意幾點。

第一、獨一無二的材料。

因為在設計的時候，材料都是用自己供應商做的效果圖。

第二、效果圖版權歸我們。什么意思呢？就是你可以過來看，但是我不能發給你。

第三、量身定做。你看看效果圖去其他地方買也沒有用，因為是根據你家的尺寸可以做到完美，而家具賣場的家具是沒有那么剛好合適的。

第3把火，邀約客戶。

張總在周一到周五都是約見客戶，設計方案，周六日把客戶分批約到現場。

邀約是有技巧的，如何邀約呢？

第一、搞活動。

老爸80大壽，兒子結婚，老來得子，小孩滿月酒，公司周年慶，市場總監生日，后來張總向我匯報說，他想出來1000個邀約的理由，你可能會驚訝。

天哪，想錢想瘋了吧，人家去你那買家俱，還要買門票，一諾老師就知道大家會詫異。

如果跟其他人一樣，怎么做到出奇制勝呢？

一諾老師一般不給人做顧問，做顧問的案例，都是不走傳統的營銷路線，都是出奇制勝，可是這門票如何賣出去呢？

好辦，之前有聽過一諾老師課程，里面有個傍大款九招，還記得嗎？

里面有一招可以用，就是傍名人。例如老板過60歲生日，所以今天邀請你去。

大家想想看，客戶會去嗎？不會。那么怎么辦？

好處，好處，好處。

應該這樣，我們今天老板過60歲大生日，特地請來某某明星，各位可以是全港姐，世界太太，中國旗袍美女二線的明星。

總之記住，請這些人來露個臉10萬8萬就搞定了，甚至有的不出名的可能兩三萬，但是一般人不明白啊。

哇，有明星唉，哈哈，接下來告訴他，還有一張票，到現場有機會跟明星零距離接觸，還可以合影留念。

各位，如果是這樣，你會不會心動？

合影多簡單啊，啪啪啪，三秒鐘都不要，噢，對不起，一秒鐘搞定，啪，搞定。

各位，那這是賣，對不對？

好吧，教大家如何賣。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

客戶購買的不是產品，是價值是好處！

門票100塊錢，有1300元大禮，價值1000元的抵用券，呃，你可以購買我們家具或者裝修時使用，當然有條件了。

現場的家具是沒有零賣的，都是定制，而且買1萬塊錢的家俱可送價值300元的蠶絲被一件。

各位，我們要注意細節啊，一般上門量尺寸的都是兩個人，一男一女，為啥這樣做呢？

異性相吸，如果是男客戶就女的上，如果是女客戶就帥哥上，這叫美人計，自古英雄難過美人關，聽到這里你可能就樂了。

別笑，還真管用，第1場就約了很多人。

第4把火，現場成交。

客戶到了現場，關鍵就在這一步了。

活動的門口請來一幫搞氣氛的，有模特，木偶人，踩高蹺的，猜謎語的等等。

引來無數圍觀群眾，這就是古代人常說的，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，總之氣氛就是要塑造兩個字熱鬧。

這里涉及到客戶心理學，大家想想看，平時你看到一家店連鬼影子都沒有，你會說，咿，人都沒有，就我一個人，會不會上當？

當你到一家店，哇！好多人啊，人氣爆棚的氣氛會激發客戶購買的欲望。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

攻城為下，攻心為上！

一諾老師有一堂超級營銷心理學的課程，叫攻心營銷36計，這里面會詳細分析客戶心理。

以及用什么樣的對策贏取客戶信賴感，從而讓客戶為你買單，這堂課是免費的，就在“夢想教練”微信公眾號上面也會有這堂課。

一諾老師說過不靠教育賺錢，教育是一種愛好，教育會帶來一種成就感，這種成就感就來自于幫助更多人成功。

因為一諾老師的使命是惠及全人類，一諾老師的夢想就是成就你的夢想。

我們繼續講張總的第4把火，大家一到門口就可以看到濃烈的喜慶味道，進去之后那種服務跟海底撈差不多。

所有人都叫：“哥，您來了；哥，您請坐。哥，您請喝水。！”

但是張總質疑道：“一諾老師啊，這樣會不會慣壞客戶??！”

我說：“對，就是要把客戶寵得無法無天，讓客戶再也不習慣別的裝修公司！”

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

你要把客戶寵得無法無天，讓他離不開你！

把客戶寵到什么程度呢？可以假設是先生的話，就給他咖啡飲料，點心，還有美女設計師伺候。

第二女士來的話，就果汁，甜品，奶茶，還有帥哥設計師獻殷勤。

第三如果是小孩，有兒童樂園，免費讓孩子玩得盡興。

第四，老人家給按摩椅，躺下來自動按摩。

各位請想一想啊，這樣下來這些客戶已經成了溫水里的青蛙，就等于你干嘛了，成交了。

接下來，設計師就開始簽單了。你知道嗎？

客戶一般都有一種購買慣性，什么叫慣性呢？

慣性一，價格是不是貴了？

慣性二，質量是不是有保證？

慣性三，我要考慮一下。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

攻城為下，攻心為上！

如何破解呢？

這樣做：“哥，您看這個方案在今天中午12點前簽單可以88折，與此同時現場的麥克風就開始喊，恭喜王女士簽單10萬！”

隔了一會又喊：“恭喜陳先生現場訂單35萬！”

就這樣隔10分鐘隔5分鐘，有時候隔三分鐘喊一次！

“哥，您剛才說是怕貴了，對吧？您稍等一下！”

設計師小妹拿來一份協議，用手指著合同說：

“哥，您看這是之前有個客戶簽了35萬的單，你看他也是88折，說真的，我們都是30萬以上才有這個折扣，今天您在現場簽單，我就把您的單子跟他們拼在一起享受折扣價！”

心理素質低的客戶可能會自卑了：“唉呀，我才這點錢，人家35萬都簽單了，算了，我也簽單，這叫跟風！”

心理素質高的客戶就會說：“那不行，他是他，我是我，你不給我再優惠一些，我就再考慮考慮！”

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

人生就是一場心理學的游戲！

看來，這個男客戶是軟硬不吃。換方案。換什么方案呢？

叫做轉移注意力，就是不要在價格上再糾纏。

把客戶注意力引導在其他上面，例如抽獎：“哥，您今天中午12點前簽單可以抽大獎！”

抽獎，什么獎品？

巧了，這時候麥克風就喊：“哇，恭喜某某小區的李小姐簽單50萬，我們今天的活動是簽50萬的大單就可以免費抽獎，來，我們看一下李小姐抽中什么獎品！”

“哇，恭喜恭喜李小姐抽中價值39,800元的床墊一個！”

“再來抽一個，啊，運氣一定會很好的，我們期待一下！”

“哇！50萬大單可以抽獎三次，來我們先來看看李小姐抽中什么獎品，哇，是二等獎唉，價值99,888元的中央空調一部，恭喜恭喜！”

“讓我們看看第3個獎品是，第3個獎品是，哇，恭喜李小姐抽中三等獎，價值2980元的化妝品一套！”

先生跟太太你看看我，我看看你，就問：“唉，我們能抽幾次??？”

美女設計師就說：“哥，姐，本來今天50萬才能抽一次獎，本來今天50萬訂單才能抽獎，但是您看這里只有10萬！”

“這樣吧，我給您拼單，50萬有三次機會！”

“但是拼單的人家也要抽獎啊，所以您不到15萬也給你抽獎一次！”

這時候女士開口了：“你給我申請三次，我要抽三次，如果可以就簽單！”

這時候美女設計師表情委屈地快要哭了，撒嬌道：“姐，真的不行，您就別為難妹妹了！”

然后美女設計師用哀求的眼神看著男客戶說：“哥，真的不行！”

各位，注意啦，這是催眠細節。

因為男的沒有作出決定，現在就是要逼男的說話，說什么話呢？

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

高手想要的答案不要自己說出口，要讓對方幫你說出口！

美女設計師委屈地望著男顧客，哥，真的不行，人生如戲全靠演技。

各位，這種情況下通常有三個結果。

第1個結果，有獎品就買單，男的說：“對，就是3次，然后我們抽三次獎我就買了！”

唉，如果是這樣的話，正中下懷。

這個時候細節決定成敗，可不能馬虎。

美女設計師說：“哥，真不行！”

這個時候女顧客可能有些不耐煩了，或者會直接說：“不行我們就走！”

注意了，這個時候火候可能剛剛好，帥哥設計師出來打圓場：“姐，您別著急！”

一邊拉著女顧客不讓她離開，一邊對自己的同事也就是美女設計師說：

“你怎么這么死腦筋呢，這樣吧，我去申請一下，把那些10萬的小單都找過來拼單，我來想辦法，您先給哥辦手續！”

各位，辦手續是干啥？就是交錢嘛。

第2種，就是砍價。

嗯，我覺得這個價格還可以再給我們優惠一些，這時候怎么辦呢？

美女設計師繼續撒嬌：“哥啊，你就別為難小妹了，50萬都是88折，100萬也不會有優惠了！”

“哥啊，您就別為難妹妹了，咱們還是要獎品嘛！”

男顧客堅持說：“我就要優惠，不優惠就不簽單！”

美女設計師說：“哥，真不行！”

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

不行的意思就是繼續逼客戶堅持他剛剛的決定！

男顧客說，行啊，什么不行，我看行。這個時候怎么辦？

如果你說，哥啊，我再給你打個折上折，你覺得顧客會怎么想？

顧客會這樣想，唉，你剛剛不是說不可以嗎？

看來還是沒有到最低價格，所以，即使你剛剛給了最低價格，他還是會說再優惠一些吧！

那么怎么辦？好辦，搬救兵。

經理過來如何說呢？繼續說：“不行！”

把經理請過來，這個時候經理過來就說：“哥啊，這個妹妹剛才給你的價格都是拼單的價格了，說真的不能再優惠了！”

男顧客依然堅持：“不給優惠就不買單！”

經理很難為情地說：“哥，真的無法再優惠了，我知道不給您優惠，是駁您面子！”

注意啦，這也是催眠銷售的問話技巧，這句話我知道不優惠是駁您面子是什么意思呢？是給顧客一個堅持的理由和一個臺階下。

這時候顧客會說：“對呀，你看你再不給我一些優惠，我多沒面子！”

心里皺了皺眉頭說：“哥，這樣吧，這次做的您這個單啊，我有700塊獎金，我這兩位設計師每人300，加在一起是1300元！”

“我知道這個錢不多，我知道您肯定不會在意這點錢，為了交您這個朋友，我這單不賺錢，您看這樣夠意思吧！”

這時候，一般真心要買的也就買了，可是這個世界上還有一些極品，I服了YOU，還會出現最后一種情況。

第3種結果就是又要優惠又要獎品，這時候怎么辦？

繼續說不行，為啥說不行呢？

就是逼客戶堅持，當你說不行的時候，顧客會起身走，如果顧客可能會起身要走，這時候怎么辦呢？

經理說實在抱歉，我已經盡力了，最后兩位設計師，一直在顧客面前扮委屈，裝無奈，裝憂傷，裝可憐。

最后有一個設計師拉著顧客，一個設計師去求經理，I服了you。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

人生如戲全靠演技！

這時候顧客會說，如果兩樣都要我就立刻簽單，啊，正中下懷，不多說了，你懂的！

最后經理找到一個35萬的單對客戶說：“千萬不要說，這可是我今天上午簽的單，顧客沒有抽獎，所以就把這個單拼到您這里！”

各位，如果說到這里還成交不了，我覺得這個客戶一定不是誠心要買家俱了，所以大家知道做顧問有多不容易了吧？

做顧問要調查企業的每個環節，把每個環節都標準化，你以為是臨場發揮的嗎？

這都是有劇本的，都是提前考慮到會遇到什么樣的抗拒，怎么回答他？

顧客有什么心理，如何化解抗拒？

如何表演？

表情要怎么樣？

撒嬌要到什么程度？

委屈的眼神要如何訓練？

各位，這很累人的，你看過導演拍戲嗎？

每個動作每個眼神每說一句話都是有劇本的。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

豬買單就是企業的劇本！

很多創業者看到別人企業可以，就照葫蘆畫瓢，其實你只復制了別人的表面，殊不知有外形無內涵，如何爆粉？

如何邀約，如何造勢，如何設計成交環節，一樣都沒有。

各位，做企業不是你想象的那樣：

噢，注冊一家公司，噢，就成功了，

開個門店，噢，就有人上來買了，

唉，都說男人是下半身思考的動物。

如果這個男人頭腦簡單到這個程度，那下半身恐怕是廢了，那個賣方市場的時代一去不復返了。

之前買的沒有賣的精，現在是賣的沒有買的精。

所以不改變企業的整套系統，不重新制定企業的營銷模式，不建立企業的營銷系統，不去設計成交環節，不去設計免費模式，不去規劃盈利模式，企業只有死路一條。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

沒有經過訓練的員工才是企業最大的成本！

不要怪沒有粉絲，要怪自己沒有辦法，

不要怪銷售不行，要怪你沒有培訓他，

不要怪市場競爭，要怪自己沒本事。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

你是一切的根源，你變了，世界就變了！

作為企業家不要怨天尤人，

不要怪顧客挑剔，

不要怪員工無能，

不要怪成本。

抱怨是解決不了問題的。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

抱怨是死亡的開始，抱怨是無能的表現！

是的，沒錯，你是一切的根源，你變了，世界就變了，你若盛開蝴蝶自來，你如果堅持原地踏步，那你只能被這個時代淘汰。

裝修設計服務免費，表面上看起來是自殺的表現。

但實際上在一諾老師的指導下，通過跨界打劫下游裝修和材料的利潤，讓企業獲得了成功。

為了方便大家記憶，我們給這個案例起一個好記的名字叫材料豬！

現在我們來拆解這個案例的成功的三大要素：

第一大要素，將原來公司變成馬甲，顛覆傳統模式，零利潤經營，從而獲得粉絲。

第二大要素，產業鏈下游產品盈利。設計公司免費，裝修和材料以及家具賺錢。

第三大要素，完美的營銷劇本。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

你需要神乎其神的劇本，影帝般的演技！

你可能會問了，習總已經沒有錢了，如何去請這么多人？

哎呀，你真笨，顯然是后付工資啊，可能有很多人會有這樣那樣的問題，你想想看，這十幾分鐘20分鐘怎么跟你講全部??？

豬買單是企業經營的系統，你所有遇到的吸粉問題，營銷問題，會銷成交問題，模式問題，股權問題，資本上市問題。

所有企業的問題在一諾老師的豬買單書里面都有，你仔細去看吧！

好吧，將來你有緣分參加一諾老師的課程，你會系統地學會這一切，并擁有落地的方案和一諾老師的輔導。

在這期間大家先在“夢想教練”微信公眾號上免費學習豬買單第一階段99堂課音頻，好好地打個基礎，將來我們實操的時候溝通起來才沒有這么累。

大家好，我是星爺的御用配音石斑魚，我向大家隆重推薦“一諾老師”！

如果您受夠了目前的生活，渴望改變！

如果你想要改變自己和家族的命運！

如果你想讓賺錢變得像呼吸一樣簡單！ 

如果你想設計出免費比收費更賺錢的可行性方案！

如果你想借一諾老師的智慧，整合天下資源！

如果你想用別人的時間花別人的錢辦大家的事，錢進你的口袋！

一定要好好學習，當今全世界最最最實戰的商業圣經豬買單，學會豬買單，不用回農村，只要你學會一諾老師的豬買單，全世界都可以為你買單。

當你學了100遍以上，就會出現一種奇跡，這種奇跡叫做羊毛出在狗身上“豬買單！”

給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式！

請聯系改變世界商學院官方微信：3225246032

荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子！

劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練！