• 46 2年開十萬家店的《瓜分世界模式》 一諾老師,豬買單,改變世界商學院

    一諾老師豬買單 895 2020-12-01

    當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭,一諾老師教你商業模式頂層設計,這個案例可以說是業界神話。很多次在深圳開課,我都會選出三到五位優秀學員代表,帶他們去參觀這家企業。


    這家企業曾經一度面臨倒閉的邊緣,后來創始人力挽狂瀾,兩年時間擁有兩萬家便利店。對,你沒有聽錯,兩年時間兩萬家便利店,你是不是覺得不可思議?兩萬家店,平均每天開業二十七家,這還沒有算上,選址、裝修、進貨等等一系列的籌備時間都沒有算上。


    嗯。假設您每天開業二十七家,不到一小時開業一家,所以如果你每天都是剪彩的話,你二十四小時不用睡覺,半夜都在剪彩,你知道嗎?那我再告訴你一個數字,測試一下你心臟承受能力。人家的企業再用兩年的時間再開八萬家店,沒錯,再用兩年時間開八萬家店,怎么做到呢?


    如果你都能聽懂,都能看懂人家的商業模式,那你還用學商業模式頂層設計嗎?因為創始人實在太牛了,在這里,我就用牛哥來代替。他的一個投資人告訴我,當年牛哥負債累累,但是仍然有十幾位員工死心塌地的跟著他??梢娕8绲娜烁聍攘Σ诲e,他的投資人告訴我,當年在一個小小的辦公室里,一個瘦瘦的男人一邊抽著煙,一邊描繪公司未來的愿景,未來兩年將擁有兩萬家便利店。


    投資人聽著牛哥講著規劃藍圖的時候,竟然覺得這一切都會實現,竟然覺得這一切馬上就會實現的感覺,各位把這句話寫下來,你要有清晰描繪公司未來愿景的能力。當投資人問到你現在有多少家店的時候,牛哥說剛開始哈,后來投資人哈哈大笑,是嗎?


    剛開始,那你讓我入股投資三百萬,憑什么?后來游哥只對投資人說了三句話,說完那三句話,牛哥就收到了三百萬的投資,而且在兩年時間收到了三十多筆投資款項,最小的三十萬,最多的據說有一點二億,那三句話價值百億,不能夠隨便公開。


    想想看,如果將來你用這三句話去說服你的投資人,人家說這三句話我早就聽一諾老師說過了,到時候你就傻眼了。所以想知道那三句話是什么?加一諾老師助理的微信779339600,牛哥,如何用兩年的時間開兩萬家店呢?先給大家講個故事,在五百多年前,西班牙和葡萄牙開始瓜分世界,有一天他們開始爭奪哥倫布發現的新大陸,西班牙說是他的,葡萄牙說是他的.


    這兩個西方大牙爭的不可開交,就找羅馬教皇評理。最后羅馬教皇為了擴大天主教在世界的影響力,教皇亞歷山大六世對新大陸的歸屬權實施了仲裁。許可西班牙占領哥倫布發現的全部的土地,在較好的影響下許可下兩國簽訂了一個協議,協議規定兩國將共同壟斷歐洲以外的世界分界線以西歸西班牙,分界線以東歸葡萄牙。


    這條規劃線史稱教皇子午線。一九四九年六月七日,西班牙和葡萄牙達成了瓜分世界的新協議。這個故事就叫做瓜分世界協議,也就是后來的瓜分世界的模式的出型。后來牛哥腦洞大開,如法炮制買了一個中國地圖,竟然把中國的三十四個省,直轄市、自治區的地圖給賣了,每個賣三百萬,收到一點幾個億。


    然后有把地圖中的三百多個地級市,每一個地級市也賣了三十到五十萬,一共又賣了一點幾個億,覺得還是不過癮。有把中國的兩千五百個縣級市的地圖又賣了十萬,一共又賣了2.5個億。所以怎么讓大家理解呢啊。


    我們還是用比較容易聽懂的方式啊,給大家講一講其中的幾個經典。我們都知道牛哥是做什么,是做便利店,所以今天啊你就聽聽牛哥是怎么招商的。首先問顧客五句話,第一句話,現在生意好做嗎?現在開店生意好做嗎?各位,第二句為什么越來越難做???


    第三句是因為同行越來越多,競爭越來越大,成本越來越高,您同意嗎?第四句話是你比同行競爭對手有什么競爭優勢嗎?啊第五句話,為什么大家都賺不到錢?當你聽到這里你是啥感覺???大多數被問到這五個問題啊,都會心情彷徨、沮喪,感覺到前途渺茫。


    大家把這句話寫下來,你要設計五個問題,讓對方感到失望甚至絕望。牛哥的人接著說,如果您跟我們合作,你將會得到五大好處,這五大好處聽聽看可不可以?那那當然可以啦,對不對?那各位把這五大好處寫下來,正當別人絕望的時候,你要給對方希望。


    什么是希望?希望就是給好處啊。第一個好處送給你,顧客,我們進行。行報紙、互聯網、電視、媒體等全方位的宣傳,然后提供一些有競爭力的促銷產品,這些促銷產品放到你的店里吸引顧客,我們把顧客送到你的店里來給你送顧客,請問你要還是不要?


    所以那他怎么樣呢?當然要了。第二個好處啊,我們擁有最低價格的采購渠道,我們八萬家店同時采購一批貨物,一定比你單店采購價格更便宜,同意嗎?所以降低進貨成本就可以賺更多錢,請問賺更多錢你愿意嗎?啊肯定愿意,對不對?


    第三個好處,送給你一個二十四小時的店,你自己的小店,當你關門的時候就沒有錢賺了。但是我們網上有APP商城和微信商城。就你睡覺的時候,你周圍的顧客,他們在網上買的東西啊,賺的錢也分給你,即使你沒有進行銷售和服務,甚至你也沒有投資一分錢,但是只要你的片區的顧客,他們買東西賺的錢都分給你,讓你躺著都能分錢,送錢給你,請問送錢給你你愿意嗎?


    所以愿不愿意啊,肯定愿意,對不對?好。第四個好處,那不管你今后,開了多少個店,換了多少個員工,我們都免費的幫你提供專業的市場拓展的專業訓練培訓,讓你的店看起來不是個體戶,有一個整體的品牌形象的提升啊,幫您把雜貨店變成品牌店,請問你愿意嗎?


    那肯定也愿意,對不對?第五個好處,擁有全國八萬家連鎖店品牌,各位,你這單店叫招牌,連鎖店叫做品牌,如果你不合作,你就是全國八萬家連鎖店的競爭對手,你不合作,你不敢保證你的競爭對手不跟我們合作,你同意嗎?


    如果你的競爭對手跟我們合作,你有可能被我們消滅,但是如果今天你一抓住這個機會,我們一起來合作,打敗你的競爭對手,請問打敗你的競爭對手你愿意嗎?把這句話寫下來,要設計令對方無法抗拒的好處,而且要三條以上,最好是五條、八條、十條。


    所以現在如果馬上決定成為我們的特許加盟店。您就可以獲得我們送出的店鋪的統一的招牌,門頭招牌一副免費的,請問免費的你要不要???所以原來的加盟店是加盟費五萬,現在我們做活動只需要兩萬,來吧,你孤軍奮戰太久了,沒人幫你,今天可以成為正規軍,我保證你的子孫,甚至你的整個家族都會為你今天的決定而自豪。


    所以請拿起這支筆,簽下您的大名。好,現在呢,開店的模式和畫面啊,因為時間的關系就不能展開來詳細的講。我相信有機會參加線下課程,你會啞口無言,因為我們的模式太清晰了,有整套的公式給你。你照著填就可以了。焦點回來,既然有人愿意加參加我們的加盟店,那我們開店就不是問題,那我們就下一步把開店的人啊叫到一起干嘛呢?


    開會,各位把這句話寫下來,招商和銷售最理想的模式就是開會。既然開會有效,怎么開會呢?給大家演示一段,當眾多認可我們的加盟店店主匯聚一堂的時候,經過訓練過的演講高手就開始發問了。各位請跟我一起來思考這三個問題。


    開一家店需要多少錢?租金、押金、裝修、設備、進貨等等,一家便利店需要十萬塊,同意嗎?第二,你開一家店,你自己干一天十六個小時,太累了。如果你自己不干,請員工干,現在招人又難,招來的人又不聽話,工資又高,平時節假日員工要放假、要加薪,你還得哄著他,不能夠隨便炒魷魚,因為現在請人不好請,一生氣人家甩手不干了,工資工資人家不要了,為啥呀?


    兩個字任性。到了年底人家要回家過年,你自己呢不舍得關門怎么辦呢?自己頂著唄,年底一算賬,賺的那兩個錢啊都不夠付房租、水電、員工工資和雜七雜八開支的,有時候甚至是虧錢。老板。說得好聽,回頭想想還不如員工瀟灑。


    甚至是大年三十的晚上還舍不得關上你那店門,明明可以跟一家人團聚一起,倒數十個數迎接新年的鐘聲,可你的卻在這里死守這個地,看著外面鞭炮和煙花爆竹,心里想,這是老板過的日子嗎?各位做老板累不累?累呀?


    第三,如果可以讓你不用這么累,可以每天睡到自然醒,可以不用自己開店,而你只用開一家店的錢就可以擁有三十家、四十家、五十家以上定的啊這些分店啊,那整個一個縣所涵蓋的所有的鄉鎮的店收入都跟你有關。


    如果是整個縣的每一家便利店收入每個月都上繳一部分給你,你覺得這樣好不好?對,好還是不好呢?如果是你聽到這三個問題有啥感覺,把這句話寫下來,你要挖掘對方的痛點,告訴他他有病,然后再告訴他你有藥,藥是什么藥,就是你給他開的藥方,藥方就是給對方的好處。


    第一個好處,你僅僅只需要投資十萬元做現代理,每家店的營業額都跟你有關,你不需要開店,別人開店你一分錢愿意嗎?嗯當然愿意,對不對?第二大好處,你現在。城里面所有開的店,繳納兩萬元到五萬元的加盟費,百分之百的錢都歸你。


    如果是六十家店,那么就收了一百二十萬,一百二十萬,總部一分錢不要全部給你,你愿意嗎?第三家店啊第三大好處啊,你這這十萬塊啊,我們可以給你配送二十萬的股票,將來上市了你就可以成倍地回來。即使你不送啊給你股票啊,你也是賺了。


    但是額外送給你的股票就是額外多賺的多賺錢,你愿意嗎?把這句話寫下來,你要設計出令對方無法抗拒的好處,而且要三條以上。各位,但是你,聽了十遍以上的這些細節啊,你將會體會到其中的奧妙和語言組織的邏輯性。


    如果是你聽到這些好處,你會不會行動?所以現代里找到了全國的兩千五百個縣級市,一個賣十萬就賣了兩點五個億。很多傻不拉幾的公司啊現在就靠賺差價,各位,人家牛哥還沒有開始做生意,就已經收到錢了。如果是你聽不懂,你就多聽幾遍。


    可是就有一些外星人啊聽到這里啊哎呆呆的啊傻傻的啊,呆在自己的傳統模式里,送給你兩個字:可愛。那么縣代理是負責幫我們開店的。各位啊,它的縣的所在的轄區所有的店鋪啊加盟費百分之百歸縣代里所有。那么有一個很厲害的縣代理啊,收了上百個加盟店,加盟費就賺了好幾百萬。


    各位啊,把這句話寫下來,打土豪分田地跟我混,你賺的錢百分之百都歸你想想看,有這么大的格局,誰不跟著你混???什么三七開,什么二八分成,賺的錢百分之百都歸你,各位你會不會心動???曾經我們整個顧問團幫一個學員啊做了一個模式啊,他用我們給他做的模式,當場就收了八百多萬。


    記得三個月前啊,在我課堂上講到這里啊有人就問。一諾老師,我們設計出來的商業模式如何落地呢?我說這個問題問得非常好,無論多么成功的模式,想要成功落地都有三個條件,第一個條件開會,第二個條件開會。這么聰明的各位聽眾,你們猜猜看第三個基本條件是什么呢?


    對,第三個基本條件就是開會。所以如何招募市代理呢?我們就把現代理和加盟店召集起來開會。嗯提醒一下,招募加盟店的模式只透露了一部分,招募先代理的模式啊也只透露了一部分。那這只是冰山一角,你千萬不要只摸到象腿就去畫像,這會很好笑啊,也會容易出錯。


    錯,那有機會來到我們現場的課堂啊,我們會有做分解、做落地,將來啊有機會去參加那家企業,我讓你目睹一下什么叫做奇跡啊,到時候啊我們在課堂上有一套會比較完整的連鎖店加盟的模式給到大家,就是這個模式啊就是這個瓜分世界的模式已經用到了酒店、眼鏡、美容業等多個行業,想想看啊,人家開了幾萬家店了,你都沒有聽過啊。


    如果不是有人聽到一諾老師演講,你可能這輩子都不知道原來加盟店是這樣玩的呀,全國的連鎖店每天可以同時開業二十七家,你做夢都沒有想到吧?所以。如果今天你學到商業模式頂層設計,請你仔細的學,慢慢的回味,多學幾遍,當你學一百遍以上,奇跡將會在你身上出現。


    記住,當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。一諾老師教您商業模式頂層設計,如果你想給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式,請聯系改變世界商學院官方微信




    歡迎探討,聯系微信:3225246032。驗證信息:豬買單,否則不通過。
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