• 33關聯豬:負債累累窮途末路后關聯商家資源逆襲大賺上億 .一諾老師.豬買單.改變世界商學院

    一諾老師豬買單 559 2020-08-23

    固總是專業做門的企業,由于現在競爭壓力大,原材料上漲,人工成本增加,銷售成本增加,導致市場低迷,四處學習花了不少錢,最終沒有找到解決方案,企業從衰落走向負債,偶然的機會參加一諾老師的課程,經過一諾老師現場輔導,固總重新顛覆了原先的市場開拓方案,經過半年的實操落地,企業扭虧為盈,從負債500萬到年盈利過億,固總是如何做到的呢?讓我們一起來見證奇跡吧!

    把這句話記下來,你能整合別人,說明你有能力,你被別人整合,說明你有價值。

    有一次在一諾老師的課程,很巧的是來了兩位學員,一個賣門的企業,跟一個賣鎖的企業,他們上一諾老師課程之前互不認識,在一諾老師課程現場認識,并且經過一諾老師的現場輔導,他們改變了之前的思路,擴大了格局,學會精誠合作,后來這個賣門的企業跟賣鎖的企業,他們兩家合作的效果非常好,達到了雙贏的效果,雙雙走出了企業的困境,具體是怎么做到的呢?

    這個案例要從8年前談起,這個賣鎖的企業呢,平均每年大概要花幾十萬的廣告費投在網絡報紙電視媒體當中,效果很一般,他跟賣門的企業合作以后,改變了戰術,賣門的企業為他推薦一個客戶過來,他把第1單的利潤一半都給對方。把這句話記下來,我的產品就是你的產品,你的客戶就是我的客戶。用產品整合別人的客戶。

    賣門的企業呢,對他來說非常簡單,他只需要順帶地多說幾句話,推薦一下就可以了,但是,對他來說,他就能額外賺到錢;對賣鎖的企業來說,單這一條渠道產生的利潤比他平時網上投廣告效果還要好,看似他把第1單的一半利潤讓出去了,但是抓住了客戶,這個客戶重復地下單,那就不一樣,這叫做客戶的終身價值。各位,根據一諾老師的這個案例,大家可以舉一反三,你完完全全可以找到更多的關聯商家。

    把這句話記下來,我的客戶就是你的客戶,你的產品就是我的產品,用客戶去整合別人的產品。所以你要思考一下,顧客在購買你的產品之前,要先買誰?顧客再購買你的產品之后,又會再買誰?除了找上下游,你可以橫著找,顧客要配合哪一些東西才能把你的東西用到最好,這樣一來你可以找到很多的資源,找到很多的關聯商家來合作,后來固總看到客戶都在裝修公司和家具定制的手里,于是增加了一個項目,高端家具定制。剛開始做高端家具定制的時候,顧客特別少,如果走傳統路線投放廣告,發宣傳單,敲門拜訪,這些都過時了,而且還特別累,效率又特別低,后來參加一諾老師的弟子班,經過一諾老師一對一長期跟蹤輔導落地之后,跟關聯商家合作,他開發了一款產品就是定制木桌,這個木桌要賣2000塊錢,然后呢,固總研究發現北京很多業主和別的地方不一樣,北京人算的很精明,業主喜歡自己跑到裝修市場去,不愿意讓師傅買材料,業主會說,師傅啊,你需要什么材料跟我說,我去買,為什么?因為他擔心那些師傅偷工減料,缺斤短兩。把這句話記下來,顧客最大的痛點就是我們最大的賣點。

    業主喜歡自己去裝修市場采購,這個定制家居公司,他們知道這個消息后,就跟所有的裝修市場來談合作,你是賣油漆的,你是賣涂料的,我就跟你談了,顧客來你這里買2000塊錢油漆,我就送給他2000塊錢的定制木桌好不好?我來贊助你好不好?那合作商家樂不樂意合作呢,當然樂意,因為增加了他油漆的銷量,增加了他油漆的附加價值,而且他也不用花什么錢,很多合作商家愿意跟顧總合作,固總找了很多商家一起來合作。

    把這句話記下來,給關聯商家的客戶送贈品,就會得到關聯商家的客戶,但是客戶需要付出什么呢,顧客買了2000塊錢的油漆,我現在送給你2000塊錢的定制木桌,很精美的定制木桌,但是你要付150塊錢的上門安裝費,上門安裝費基本上就是150塊,顧客一算挺劃算呀,150塊錢的確是安裝費。各位你知道嗎?定制木桌材料費也就是150塊錢,然后上門安裝都是自己人,反正人工沒花錢,這樣成本就可以打平,一分錢沒花,一分錢沒賺,賺了一個客戶。裝修設計師上門來給你定制,因為是定制的沒有現貨啊,來了一個上門裝修設計師,上門來幫你定制木桌,定制的時候又問你了,這個顏色角度風水,然后呢,聊著聊著就開始幫你定制,發現你家里不光是需要定制木桌,而且現在很多家具都沒有,比如說你可能需要床,你可能需要茶幾,你可能需要屏風,你可能需要床頭柜,這些通通都可以定制,I服了you,你會發現上門來了一個什么呢,來了一個推銷員,走的時候帶了幾十萬合同走了。

    一諾老師的學生就通過這一策略,業績立刻就上去了,但是這里面需要幾個策略:第一,你跟關聯商家怎么合作?第二,關聯商家憑什么跟你合作?好處是什么?第三,不要損害關聯商家的信譽,前提是你不要損害他的客戶,人家說我把客戶推薦來了,然后在你這里上當受騙,那我就不跟你合作了,對不對?所以前提是他的客戶是安全的,同時他是額外能得到好處的,只要在這個基礎之上他沒有后顧之憂,是非常樂意跟你合作的,要么就是你幫他促進銷售,要么你幫他增加利潤。

    把這句話記下來,讓關聯商家在信譽有保障的情況下獲得利益,跟關聯商家合作當中一諾老師的建議:你可以把你的前端產品當做對方促銷的贈品,他拿你的東西出來送給客戶,就是買他的東西可以送你這個東西,可以增加它的附加值,同時把你的東西帶出去了,當然這個是前端的產品,前端的產品是不完整的產品,顧客想要完整的怎么辦?花錢買后面的。

    把這句話記下來,贈送免費產品的目的:為了獲得一次成交的機會,或者是你可以當做對方追溯的后端產品,你可以這樣說,你看你賣了服裝,你就沒有東西賣了,你再賣我的飾品嗎?或者是賣我的箱包嗎?或者是賣我的化妝品嗎?你還可以多一樣東西賣,我給你供貨,然后我替你服務,所以你要故意給他一個不是很完整的前端產品,你為他服務的時候就能做成追溯你的后端產品,也能從里面再賺錢,這個都是可以的,這叫做深挖客戶需求。

    把這句話記下來,前端產品免費,深挖客戶需求盈利,那會不會有一些商家不愿意跟你合作,怎么辦?可以逆向地來。舉個例子啊,在北京過春節的時候,春運高潮一票難求,江西有一個農民工齊了,排排了幾天買不上票,然后呢,靈機一動拿了一張a4紙,上面寫著4個字,我要上訪,然后就沖向火車站,沒走多遠就被警察給攔住了,身份證拿出來,是哪里人?江西的,結果被遣送回去,路上還管他飯,這就是你正面來操作不好操作,你可以逆向地來操作。

    把這句話記下來,要學會借勢借力,借力使力不費力,就是關鍵能把思維打開一些,把思路打開一些,就是別人不愿意跟你合作,你還可以反過來控制他,你可以控制你上游的產品,你不賺錢賣你上游的前端產品,你把你銷售往前延長一步,你就可以前端不賺錢,但是你能賺到顧客,通過深挖客戶需求實現盈利,銷售的路徑也是可以改變的,這個將來你跟一諾老師學習時間長了,你就會明白:穆罕默德對他的各位信徒說,你們看到那座山沒有?我只要喊它,山就過來:移山大法。于是他喊一聲,山過來,沒過來,又喊一聲,山過來,唉,還是沒過來。他說,唉,既然山不過來,那我就過去吧。I服了you,太幽默了對不對?你如果你呼喊那個山而山不應,你可以向它走過去,不要一根筋啊,總之你可以做到很靈活。

    把這句話記下來,沒有不能成交的客戶,沒有不能被合作的商業伙伴,只有不夠好的條件,所以這就是開悟的人左右逢源,不開悟的人左右為難,一諾老師的書多看幾遍你就開悟了,只要是頭腦靈活一些,只要是能想出很多條件來,只要設計出不可抗拒的好處,別人都能跟你合作成功。成功如果有1萬個方法,最管用的叫合作成功;成功如果只有一個方法,猜都不用猜,鐵定是合作。只有合作才能延長你的壽命,只有合作可以縮短你的時間,只有合作可以加快你成功的步伐。是的,你10年做完了10件事,你發現9件事是通過合作來的,意味著合作就能提前成功,結果你浪費了9年的時間。

    把這句話記下來,世界上最偉大的成功秘密叫合作,所以能合作的盡量合作,你可以松散地合作,緊密地合作,長期地合作,短期地合作,基于行業外的合作,基于戰術上的合作,基于戰略上的合作。愛因斯坦說,單一的原子沒有威力,兩個原子撞擊的威力是13萬噸黃色炸藥爆炸的威力。

    把這句話記下來,唯有合作你才能做到最好,喬丹的成功秘密叫合作,喬丹負責進攻,他的拍檔負責防守,兩個人合作連續6年拿下NBA的總冠軍。比爾蓋茨的成功秘訣叫合作,比爾蓋茨開創微軟,他的大學是有巴爾默負責經營管理微軟,讓微軟獲利創造佳績。巴菲特的成功秘訣叫合作,股神巴菲特就負責收購企業,他的搭檔查理蒙格負責把收購的企業經營獲利,然后倒手賣掉,他們的合作創下了一個楷模,所以你可以敞開地合作,其實所有開發顧客的方法包括后端找項目的方法,一個核心就是合作,關鍵是你的心要打開一些,一個杯子只能裝一杯水,一口鍋能裝一鍋的水,一個??梢匝b一海的水。氣量氣量氣決定量,宰相肚里能撐船,這就是毛爺爺說的,我心即宇宙,宇宙即我心,他把自己的心當成宇宙一樣這么大。

    把這句話記下來,窮人單兵作戰,富人善于合作,窮人通常不善于合作,窮人通常不愿意合作,窮人通常只守著自己的一畝三分地,不敢去合作,合作意味著你有開放的態度,意味著你有一個靈活的接口,無論你要找什么顧客,別人都已經有了你要的顧客,你要做的是跟這些關聯的商家達成一個共贏的關系,讓他心甘情愿地把他的顧客推薦給你,這樣就可以了。

    如果你是一個賣女裝的零售店,你可以考慮跟那些賣女鞋啊,女包啊,珍珠首飾啊,金銀珠寶啊,經營女子會所,酒吧的商家們合作,直接接收他們的顧客就可以了。你的產品就是別人的產品,別人的顧客就是你的顧客,關聯商家資源重新配置后1+1>2是什么為你開拓市場的費用買單?是關聯商家的這種最佳資源配置的方案,為了方便大家記憶,我們給這個方案起一個好記的名字叫關聯zhu。

    如果你受夠了目前的生活渴望改變,

    如果你想改變自己和家族的命運,

    如果你想讓賺錢變得象呼吸一樣簡單,

    如果你想設計出免費以收費更賺錢的可行性方案,

    如果你想借一諾老師的智慧整合天下資源,

    如果你想用別人的時間,花別人的錢,辦大家的事,錢進你的口袋,

    一定要好好學習當今全世界最最實戰的商業圣經《豬買單》。

    學會《豬買單》,不用回農村。

    只要你學會一諾老師的《豬買單》,全世界都可以為你買單。

    當你學到一百遍以上,就會出現一種奇跡。

    這種奇跡叫做,羊毛出在狗身上,豬買單。

    豬買單教會你白手起家的最高境界!

    改變世界商學院——世界企業家的搖籃

    歡迎探討,聯系微信:3225246032。驗證信息:豬買單,否則不通過。
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