• 45 加盟店的模式 一諾老師,豬買單,改變世界商學院

    一諾老師豬買單 715 2020-11-23

    我是一諾老師,當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。一諾老師教您商業模式頂層設計,黃先生從負債百萬,在學了商業模式頂層設計課程后,設計了一個連鎖店的加盟品牌,目前全國超過幾百家加盟店,當年僅收加盟費一項就超過兩千萬。


    加上賣給加盟店的設備和做奶茶的原材料,綜合營業額超過一個億,最后又拿到了一筆幾千萬的風險投資。他是如何做到的呢?我們來一起分析一下黃總的奶茶案例。黃總早年在去大陸做工廠賺了一些錢,后來因為經濟不景氣虧得一塌糊涂,實在沒有辦法了,靠跟別人打工一年賺二十萬,準備開一家奶茶店,可是好的位置轉讓費都二三十萬,手里的錢根本不夠。


    各位,你是不是也有這種創業的時候覺得沒錢做生意的這種窘迫的心情呢?我想問你喝牛奶一定要自己養牛嗎?所以接下來他是這樣做的,首先他把公司注冊在香港或者澳門,這叫外來的和尚好念經。第二,他給公司起一個好聽的名字。


    各位為了保護他的商業機密,我們在這里就不能說出他的公司和品牌了,然后呢他開始借雞下蛋,找一家奶茶店,告訴他我們是國際著名奶茶品牌連鎖店,我們準備在中國開設三千家連鎖店,現在為了打造樣板店,只要你免費加盟,我們就可以獲得五大好處。


    第一,免收十萬塊錢的加盟費。第二,我們從澳門和香港總部派專業的大師傅教會你們的師傅,免費的。第三,再派一名店長和七名店員輔助搞促銷工資總部來發。第四,簽訂協議,如果你的營業額沒有增加百分之二十以上。


    公司補貼十萬塊。第五,現在簽約還送你價值十萬元的門店招牌和專業設備。各位,如果是你,有人給你開出這五大好處,我想你也是經不起這個誘惑的。各位把這句話寫下來,設計出令對方無法抗拒的好處,而且要三條以上。


    講到這里,我要插播一個春天的故事,在春天小時候家里很窮,窮到家里沒有老鼠和蟑螂。春天穿著打補丁的衣服讀書,被同學看不起。那個時候春天認為貧窮是莫大的恥辱,于是。春天滿腦子只有一個想法,賺錢,所以因為貧窮,春天在很小的時候啊,寒暑假就開始做童工,因為有在食品廠做過的經驗,春天就自己研制發明了一個小食品,像葡萄一樣晶瑩透亮的,春天就給它起了一個名字叫海葡萄。


    于是春天就拿到學校門口去賣。那個時候電視上有個廣告語叫做喝了娃哈哈,吃飯就是香。于是乎春天也給自己的產品起了一個廣告語,不到長城非好漢,不吃海葡萄,真遺憾。而且春天明白做市場要標新立異,要有特色,而且春天在學校門口,學生放學的門時候啊就開始叫賣,不不到長長城非非好漢漢呢不吃吃吃吃嗨嗨嗨葡萄,真真遺憾,其實就是不到長城非好漢,不吃海葡萄真遺憾啊,很多學生啊聽到后就哈哈大笑,開始模仿春天的結巴。


    不不不吃海撲撲葡萄真真真遺憾呢,各位,你以為春天真的結巴嗎?春天的這種做法。叫做花樣銷售,如果你聽到這里,認為春天就是一個擺地攤的,太小看它了,里面有商業模式。每當學生走完的時候,學校門口擺攤的小販啊就開始相互打聽你今天賺了多少錢。


    當別人走到春天這里的時候,春天剛好在那里數錢,春天拿出五百多塊錢在那里數,各位,一天五百多塊、一張幾毛錢的那種,數四五百塊也很恐怖哦。別人看春天數錢,每一個眼睛啊冒綠光啊,就問春天你賣了多少錢???春天一聽,不慌不忙,很遺憾。


    看著搖搖頭說,唉才賣到五百多。他們很驚訝地說,我半個月也賣不到這么多呀。春天說,這算啥呀?前天我在另外一個學校門口賣了八百多,今天啊生意不行。唉他們一邊妒忌一邊問春天,你小小年紀怎么不讀書???春天說,讀啥書啊,每個月賺這么多錢,大學出來也不一定賺這么多錢,對吧?


    他們一聽,咦,有道理,哦,小小年紀這么厲害,你這產品哪里弄呢?春天說,嗨,我自己發明的唄。他們說你的技術交給我吧。春天說,那怎么行啊,教會你就搶我生意了,這個技術。每個月啊,可以賺兩三萬呢,學技術不可以,但是抽支煙還是可以的。


    各位把這句話寫下來,勾引你,不給你,繼續勾引你,于是春天拿出幾十塊錢一包的香煙給他們抽,在那個年代九十年代,幾十塊錢是什么概念?我估計他們從來不舍得抽這么好的煙,因為他們的錢啊煙啊都是幾塊錢一包的,他們心里也會這樣想,唉,舍得抽這么貴的煙,一定是賺到錢了。


    各位把這句話寫下來,你看起來像不像有錢人比你是不是有錢人更重要,有一天晚上,有個人提著水果還有飲料找到春天家里,說拜春天為師,春天說大哥您別開玩笑了,您比我大呀。他說有志不在年長,春天說那也不行啊,我是不會教的啊,我又不缺錢,一個月都賺好幾萬呢,對不對?


    我一年隨隨便便賺幾十萬,那后來啊那個人說,這樣吧,我出一萬塊錢給你學。春天一聽頓時很生氣,你一邊涼快去吧,開什么國際玩笑,你就給我二三十萬,一年也就賺回來了。沒想到你出一萬塊啊,就想學我這個好技術,太摳門了,我很生氣,你不要拿錢來侮辱我。


    各位講到這里啊,細節就不多講了,故事的結局是他求春天收他三萬塊,而且春天很生氣,很勉強的才收了下來。不好意思,各位,春天是被逼的,后來啊春天被逼的收了很多個徒弟,那一年他就收了幾十萬,各位如果想賺幾十萬好難,對不對?


    但是加盟費卻很容易,因為人人都想賺錢,而去賺想賺錢的人的錢是最容易的。我們回到黃總的奶茶。黃總的奶茶就套用春天的模式和策略。那個奶茶店呢一邊開店,一邊招商。把這句話寫下來。收取加盟費是快速的致富途徑之一。


    關鍵是如果別人想來加盟,人家第一件事就是去你店里看看你的生意怎么樣,對吧?所以咱把這句話寫下來,你看起來賺錢比你真的賺錢更重要。黃總馬上印刷代金券,去大學,去中學、去中專院。學校小學免費派送,為什么去學校呢?


    因為學校人群集中,而且學生拿到代金券不舍得丟。所以啊,當很多學生過來領奶茶的時候就出現了一個現象,排隊。這個時候才是關鍵時刻呀,里面做奶茶的師傅不能夠太快,要慢慢的仔細的做奶茶,于是外面的隊伍越排越長。后來很多路過的人,就覺得奇怪,這家奶茶的生意怎么這么好呢?


    一定是很好喝吧,于是乎很多人也加入了排隊的行列。人吶,就是這么奇怪,中國人喜歡湊熱鬧,如果一家飯店里面沒有人,你會覺得很奇怪,不敢進去吃。如果很多人排隊,即使你這次不加入排隊的行列,但是在心里也會記住,總有一次你會進去吃的。


    對,把這句話寫下來,人都是被好奇心驅使的,各位,我來問你現在生意很難做,同意嗎?所以別人生意都很難做,就你家生意好,難道旁邊的人不妒忌嗎?人啊天生有妒忌心??慈思疑夂?,也想開一家店,就在旁邊觀察,一天可以賣多少錢呢?


    數著客戶的人頭,一二三四五個顧客,六個顧客啊十個顧客啊一百個顧客,哇塞一天有好幾百人吶,營業額每天都一萬多啊,每年三四百萬,扣除房租、水電至少賺一百萬,我滴神吶這也太好賺了吧?對,把這句話寫下來,人們習慣性的用幾天的營業額的平均數乘以三百六十五天。


    妒忌心強的人啊不能容忍你一直這樣賺錢,而他卻袖手旁觀。這個時候排隊的人中有人在那里聊天,這家奶茶就是好喝,哎呀旁邊那幾家我都喝過了,嗯沒有這家好喝,是啊,我同學他們就喜歡來這家喝,哎呀其他的都不喜歡啊,大家都喜歡來他家這里排隊也愿意啊,誒,于是啊考察的人聽到這么好的口碑,自己先買一杯一嘗。


    咦,這喝起來啊怎么一般般呢?啊,為什么這么多人都說好喝呢?哦,原來自己老了。嗯,也許啊這就是對那些年輕人的胃口,各位把這句話寫下來,人啊,在鐵的事實面前總有一種自我說服的慣性。什么是鐵的事實???就是他看到別人生意真的很好,其他的都是次要的。


    后來實在忍不住了,嗯,就上前問加盟的事項,所以啊,當月就加盟了七十二家,當別人來加盟的時候,他是這樣說的,加盟可以,但是要申請要排隊。我們有區域保護的,不能夠隨便開,要總部批準才行。然后呢他繼續說,這個月的加盟費是兩萬,但是這個月的名額滿了,你申請下個月吧,下個月是三萬,想要加盟的人一聽,那幫我申請一下吧,幫我插這個月吧。啊,看到沒有,營銷的最高境界就是什么呢?其實他很想啊,收別人的錢還要做出一副不要不要的樣子,那黃總真是高明啊。所以如果這個時候擠得進去,只交兩萬塊就可以省下一萬塊,挺劃算的,對吧?


    所以他們都爭先恐后地往里面擠,免費送奶茶給學生喝,讓他們說幾句好話,還是有可能的,對不對?如果每天花幾百塊錢的成本送給別人喝,可以排很長很壯觀的隊伍。雖然每個月花了一萬塊錢免費請人喝奶茶,但是可以收到一百多萬的加盟費,想想還是挺劃算的,對吧?


    其實商業模式,它就像電影的劇本一樣,指環王看過沒有?指環王一,八點七億美金的票房,指環王二票房九點二億,指環王三,十億美金票房,加在一起三十億美金,折合人民幣兩百多億呀。這就是劇本的魅力。阿凡達票房二十七億美金,泰坦尼克號票房二十一億美金。


    如果沒有劇本。就沒有這么高的票房收入。把這句話寫下來。商業模式就是企業的劇本,商業模式就是企業的劇本,商業模式就是企業的劇本。小米有沒有商業模式,肯定有,微信有沒有商業模式,肯定有,有商業模式會讓企業賺錢,有商業模式可以讓虧損的企業進入世界五百強。


    京東二零零九年虧損1.03億,二零一零年虧損4億,二零一一年虧損12億,二零一二年虧損17億,二零一三年虧損0.49億,二零一四年虧損50億,二零一五年虧損94億。累計虧損。達到180億。說到這里,問題也來了,京東市值只有284.29億美金,遠遠低于騰訊,遠遠低于阿里的2000億美金,遠遠低于百度的553億美金。


    連年虧損的京東,他憑什么進世界五百強?所以重點來了,京東有沒有商業模式,有,有你看不懂的商業模式。商業模式就是別人看不懂的套路,就像很多人看不懂滴滴打車一樣,就像很多人看不懂微信,甚至像當年很多人看不懂馬云一樣。


    各位,看不懂就對了,如果大家都看懂了。就沒有阿里巴巴的馬云,如果普通人都看懂了馬化騰的商業模式,就沒有今天的騰訊帝國、京東,因為有了別人看不懂的商業模式,所以是世界五百強。你的企業有商業模式嗎?所以如果今天你在學習商業模式頂層設計,請你仔細的學,慢慢的回味,多學幾遍,當你學了一百遍以上,奇跡將會在你的身上出現。


    記住,當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。一諾老師教您商業模式頂層設計,如果你想給自己的企業設計一個別人看不懂的豬買單商業模式,請聯系改變世界商學院官方微信


    歡迎探討,聯系微信:3225246032。驗證信息:豬買單,否則不通過。
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