47 麥當勞和肯德基都在用這一模式傍市場

一諾老師豬買單 744 2020-12-21

感謝各位支持，大家好，我是一諾老師，當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，一諾老師教您商業模式頂層設計。今天給大家帶來的是傍大款模式，傍大款模式一共有九招，傍大款模式的第一招是傍市場。

有一天小和尚問老和尚，什么是人生的價值？老和尚給了小和尚一塊黑黑的石頭，讓他去詢價。他先來到菜市場買菜的大媽愿意出一塊錢；于是他告訴了老和尚，老和尚讓他去工藝品市場，工藝品市場的老板愿意出一萬元；于是他，又告訴了老和尚，老和尚讓他拿著石頭再去珠寶商那里去賣，珠寶商看到這一塊石頭啊，哇罕見的黑鉆石，說價值上億。

于是老和尚又讓他帶著這塊寶石來到了博物館，博物館一看，無價之寶。所以各位，你的價值值多少錢，取決于你擺在什么位置，你的產品為什么不好賣，你有沒有去傍市場？就像一根草的價值放在一捆草中價值不到一分錢。用來捆白菜就是白菜的價格，用來捆雞就是雞的價格，用來捆大閘蟹就是大閘蟹的價格。例如如果你看不懂市場在哪里？你就看看你的競爭對手在哪里做市場，你就跟著做就好了。把這句話寫下來，如果你不知道自己在哪里做市場，就看你競爭對手在哪里做市場。

麥當勞剛進入中國時，在北京王府井最好的位置，王府井本來就是人氣爆棚，麥當勞也懂得傍市場。有一次我特地觀察麥當勞如何選址，拿出一個登記表，從他面前經過一個人畫一下，過一個人畫一下，從早上十點到晚上十點，平均每分鐘過多少人??？連續觀察二十八天，我聽說他們用秒表倒計時，六十秒過一百個人，這個地方就可以干。是不是每天都有這么多人呢？這樣的人流量持續多久了，會不會近期有拆遷呢？他們把人群據說分為二十三類，比如小學生一類、中學的一類，情侶的一類，上班族一類、鍛煉身體的老頭老太太一類，遛狗的一類，情侶一類。

哇人家分的多細！周圍有多少商家？超市有多少家？A類商場有幾個？B類商場有幾個？附近的員工如何就餐？是吃外賣還是帶飯吃，還是回家吃，還是去哪里吃飯？周圍有多少學校小學有多少家？幼兒園有多少家？麥當勞選址，有兩百多項市場調研，最后才決定這個地方可不可以開店。

肯德基看到之后啊，直接坐享其成，在對面開一家。因為麥當勞開店選址非常慎重?？系禄吹禁湲攧诙奸_了，自己也懶得調研了啊。后來只要有麥當勞的地方附近幾乎就有肯德基，你看看人家彼此的棒市場。把這句話寫下來，選對競爭對手，相當于選對了合作伙伴。

如果肯德基選擇競爭對手是賣羊肉串的，是賣麻辣燙的，可能自己怎么死的都不知道。國美電器成立一九八七年一月一日，蘇寧電器成立于一九九零年十二月二十六日，前幾年啊在深圳、北京、上海、廣州，全國的各大城市，你會看到有國美的地方就有蘇寧，有蘇寧的地方就有國美，有時候真的不知道他倆誰在傍誰的市場。

后來面點王看到這個情況，心里想，肯德基和麥當勞在哪里開店，面點王就在哪里開店。所以在深圳留心觀察，只要有找到了肯德基的地方就離面點王就不遠了。后來啊豆漿大王也學會了，他只要看到肯德基和麥當勞在哪里，他就在附近開一家店。

各位，下次你看動物世界，你留心觀察，只要是獅子和豹子出沒的地方就有柴狗的蹤影。柴狗最聰明了，他自己跑得又慢，個子又小，又不會捕獵，專門干嘛呢？跟著獅子和豹子，他們知道，只要跟獅子和豹子啊，等獅子和豹子捕獵回來之后啊，他們直接去打劫，柴狗仗著小伙伴比較多就去打劫他們的獵物。

把這句話寫下來，競爭對手的市場在哪里，我們的市場就在哪里。所以如果你今天在聽商業模式頂層設計。請你仔細的學，慢慢的回味，多學幾遍，當你學了一百遍以上，奇跡將會在你身上出現。記住，當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

一諾老師教您幾百種商業模式頂層設計，如果你想給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式，請加改變世界商學院官方微信商業模式頂層設計。