• 47 麥當勞和肯德基都在用這一模式傍市場

    一諾老師豬買單 744 2020-12-21

    感謝各位支持,大家好,我是一諾老師,當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭,一諾老師教您商業模式頂層設計。今天給大家帶來的是傍大款模式,傍大款模式一共有九招,傍大款模式的第一招是傍市場。

     

    有一天小和尚問老和尚,什么是人生的價值?老和尚給了小和尚一塊黑黑的石頭,讓他去詢價。他先來到菜市場買菜的大媽愿意出一塊錢;于是他告訴了老和尚,老和尚讓他去工藝品市場,工藝品市場的老板愿意出一萬元;于是他,又告訴了老和尚,老和尚讓他拿著石頭再去珠寶商那里去賣,珠寶商看到這一塊石頭啊,哇罕見的黑鉆石,說價值上億。

     

    于是老和尚又讓他帶著這塊寶石來到了博物館,博物館一看,無價之寶。所以各位,你的價值值多少錢,取決于你擺在什么位置,你的產品為什么不好賣,你有沒有去傍市場?就像一根草的價值放在一捆草中價值不到一分錢。用來捆白菜就是白菜的價格,用來捆雞就是雞的價格,用來捆大閘蟹就是大閘蟹的價格。例如如果你看不懂市場在哪里?你就看看你的競爭對手在哪里做市場,你就跟著做就好了。把這句話寫下來,如果你不知道自己在哪里做市場,就看你競爭對手在哪里做市場。

     

    麥當勞剛進入中國時,在北京王府井最好的位置,王府井本來就是人氣爆棚,麥當勞也懂得傍市場。有一次我特地觀察麥當勞如何選址,拿出一個登記表,從他面前經過一個人畫一下,過一個人畫一下,從早上十點到晚上十點,平均每分鐘過多少人???連續觀察二十八天,我聽說他們用秒表倒計時,六十秒過一百個人,這個地方就可以干。是不是每天都有這么多人呢?這樣的人流量持續多久了,會不會近期有拆遷呢?他們把人群據說分為二十三類,比如小學生一類、中學的一類,情侶的一類,上班族一類、鍛煉身體的老頭老太太一類,遛狗的一類,情侶一類。

    哇人家分的多細!周圍有多少商家?超市有多少家?A類商場有幾個?B類商場有幾個?附近的員工如何就餐?是吃外賣還是帶飯吃,還是回家吃,還是去哪里吃飯?周圍有多少學校小學有多少家?幼兒園有多少家?麥當勞選址,有兩百多項市場調研,最后才決定這個地方可不可以開店。

    肯德基看到之后啊,直接坐享其成,在對面開一家。因為麥當勞開店選址非常慎重??系禄吹禁湲攧诙奸_了,自己也懶得調研了啊。后來只要有麥當勞的地方附近幾乎就有肯德基,你看看人家彼此的棒市場。把這句話寫下來,選對競爭對手,相當于選對了合作伙伴。

    如果肯德基選擇競爭對手是賣羊肉串的,是賣麻辣燙的,可能自己怎么死的都不知道。國美電器成立一九八七年一月一日,蘇寧電器成立于一九九零年十二月二十六日,前幾年啊在深圳、北京、上海、廣州,全國的各大城市,你會看到有國美的地方就有蘇寧,有蘇寧的地方就有國美,有時候真的不知道他倆誰在傍誰的市場。

    后來面點王看到這個情況,心里想,肯德基和麥當勞在哪里開店,面點王就在哪里開店。所以在深圳留心觀察,只要有找到了肯德基的地方就離面點王就不遠了。后來啊豆漿大王也學會了,他只要看到肯德基和麥當勞在哪里,他就在附近開一家店。

    各位,下次你看動物世界,你留心觀察,只要是獅子和豹子出沒的地方就有柴狗的蹤影。柴狗最聰明了,他自己跑得又慢,個子又小,又不會捕獵,專門干嘛呢?跟著獅子和豹子,他們知道,只要跟獅子和豹子啊,等獅子和豹子捕獵回來之后啊,他們直接去打劫,柴狗仗著小伙伴比較多就去打劫他們的獵物。

    把這句話寫下來,競爭對手的市場在哪里,我們的市場就在哪里。所以如果你今天在聽商業模式頂層設計。請你仔細的學,慢慢的回味,多學幾遍,當你學了一百遍以上,奇跡將會在你身上出現。記住,當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。

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