28、套餐豬：電視臺賣藥拿走100%利潤，藥廠3年竟然還能賺3億美金的實操流程。一諾老師.豬買單.改變世界商學院

一諾老師豬買單 675 2020-08-20

學會豬買單，不用回農村，只要你學會豬買單，全世界都可以為你買單！

有一家制藥廠跟電視臺合作，100%的銷售金額被電視臺拿走，并且還倒貼快遞費服務費。

不可思議的是：兩年間竟然賺了3億美金，他是如何做到的呢？

讓一諾老師帶你一起領略這不可思議的商業奇跡吧！

這個經典案例一諾老師之前只會在顧問班或弟子班才會講到，為了幫助各位企業家更好地運用豬買單這個神奇的全世界最佳資源配置的解決方案，今天首次公開。

在國外，有一位醫學博士發明了一種心臟速效救星藥物，成本非常低，大概一瓶1.2美金，每瓶100粒，藥雖然很好。

但問題來了，如何賣出去才是關鍵。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

項目運作的最高境界就是最佳資源配置的能力！

于是，博士找到一位項目運營大師，大師從成本定價，包裝，市場調研等進行了充分而科學的分析，最后制定了一個最佳資源配置方案。

讓這個公司從一無所有，到在兩年內盈利3億美金，它是如何做到的呢？

第1步驟，準備工作。

第一，馬甲公司。注冊a公司，對外簽署合作協議及招商加盟事宜。

第二，爆款產品。設計了一款爆款產品，心臟救星的藥物，一瓶10粒，共計可以服用5次。

很多人啊，把第1款產品都用一些效果不太好不痛不癢的產品，迂腐。

如果你要這樣做那就大錯特錯了，什么叫爆款產品？

爆款產品就是拳頭產品，就是你能夠拿得出手的產品，能夠奠定你江湖地位的產品。

很多人覺得，慢慢來啊，I服了You，大錯特錯，人們沒有第2次機會建立對你的第一印象，特別是藥品。

沒有效果的藥物，就是你說得再好，別人都不會再回頭，所以你一開始就要使出絕招。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

爆款法則是首戰即決戰，一戰定乾坤，殺雞焉用宰牛刀，我們不用牛刀，我們用屠龍刀！

第三，產品定價。

所以經過項目運營大師對心臟救星進行分割，包裝10粒一瓶，成本壓縮近10倍，合成不到一塊錢人民幣，因此，最終定價1.99美金。

之后整合渠道，于是找了很多電視臺談產品置換廣告的合作，最終找了一家電視臺簽訂了合作協議，為什么電視臺會簽協議呢？

因為合作方式實在是不可抗拒：

第一，公司只有一種產品叫心臟救星；

第二，公司只有一種價格，1.99美金；

第三，公司只有一種分錢方式，叫100%分錢。電視臺負責人一聽，啊，那你們賺什么？

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

我們為什么不賺錢，要有一個合情合理的解釋！

公司回答也是聽起來非常合乎邏輯的，我們公司準備虧三年，來打造品牌，所以第4年之后，我們怎么合作呢？

第4年至第10年，電視臺70%，我們30%。

第11年以后，電視臺50%，我們50%。

電視臺負責人一聽，噢，原來你們是想賺后面的錢啊。

對于愿意貼三年的企業，這種格局是值得合作的。

再說了，前三年我們可以賺100%，10年內我們可以賺70%，你們這家企業才賺30%，拋去成本之后也賺很少而已，就這樣非常愉快地合作了。

第3步驟，種子客戶。

重賞之下必有勇夫，電視臺每賣出一盒都是100%的利潤，簡直是一本萬利。

因此電視臺拼命地賣心臟救星，電視臺收完錢就通知博士的公司發貨，這很自然的。

博士的心臟病藥物公司就有了顧客的聯系方式，大家一定要有種子思維，第1批客戶等于種子。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

如果沒有種子就沒有沃野千里的良田！

也許種子會比較貴，不賺錢甚至倒賠錢。

但是如果沒有種子就沒有沃野千里的良田，更沒有秋收的喜悅。

第4步驟，追售獲利。

于是在發貨的同時，寄這一張銷售信。這封銷售信也是穿著心臟保健手冊的馬甲。

其實就是賣后續產品的軟廣告，這說來也是文筆了得。

客戶看到心臟保健手冊之后，加上之前用的心臟救星的確管用，就接受心臟保健手冊的推薦。

購買了心臟護航套餐，這個套餐定價是198美金。

這里特別提醒一下，為了不引起電視臺的反感，博士成立了第2家公司b公司，在心臟保健手冊里面強調我們的產品已經夠好了。

但是有一家b公司的產品質量更好，如果你只是老王賣瓜自賣自夸，可能效果不大。

但是心臟保健手冊里面推薦別人，其實還是博士的公司啊。

推薦別人的產品，客戶就更加容易接受，大家有沒有發現啊，雖然前期每瓶倒貼一兩塊錢，但是通過追售盈利，可以彌補免費產品的成本。

據統計，40%的顧客在花1.99美金試用心臟救星藥物有效時，當即下單購買198美金的心臟護航套餐。

比他們之前預算的25%的追售成功率高出15%，因此博士的企業當月就獲得盈利。

第5步驟，擴大戰果。

如法炮制。找到更多電視臺，如何談呢？一模一樣，你懂的。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

成功就是把最佳資源配置方案大量復制！

案例總結：

第1，博士的專業是心臟病藥品；

第2，博士懂得借力把項目運營交給專業的人來做；

第3，項目運營大師設計出不可抗拒的合作方式：

第1公司只有一種產品；第2公司只有一種價格；第3公司只有一種分錢方式，就是100%給你，你還想怎么樣？

不合作還是人嗎？

因此，最佳資源配置的模板：

電視臺還是那家電視臺，產品還是這個產品，客戶還是那群客戶，項目運營大師把資源重新進行了配置，

結果在電視臺偷著樂的時候，卻不知道博士在明修棧道暗渡陳倉。

記住一諾老師這句話，頓悟商業真諦：

免費的產品是用來壯烈犧牲的！

記住第1個產品是用來壯烈犧牲的，是為了吸引后面的粉絲，相當于花錢購買客戶，聽懂沒有？

看過一諾老師豬買單書籍的，就知道要有購買客戶的思維，凡是付費能夠買到的東西，通通都是便宜貨。

買得越多，賺得越多，反正你免費的越多，相當于獲得準客戶的數量越多，賺得越多。

因此我們總結就是：免費的越多，賺得越多，相當于你支付了廉價的廣告費，而且是結果付費。

相當于花兩塊錢買一個準客戶，這簡直是太便宜了，這才是高手要干的事情。

不管怎樣，這結局是好的，大家都是贏家，電視臺拿走了全部的銷售額，可是博士依然賺錢，為什么？

前端產品不賺錢，后端套餐能賺錢。為了方便大家記憶，我們給這個案例起一個好聽的名字叫套餐豬。

大家好，我是星爺的御用配音石斑魚，我向大家隆重推薦“一諾老師”！

如果您受夠了目前的生活，渴望改變！

如果你想要改變自己和家族的命運！

如果你想讓賺錢變得像呼吸一樣簡單！ 

如果你想設計出免費比收費更賺錢的可行性方案！

如果你想借一諾老師的智慧，整合天下資源！

如果你想用別人的時間花別人的錢辦大家的事，錢進你的口袋！

一定要好好學習，當今全世界最最最實戰的商業圣經豬買單，學會豬買單，不用回農村，只要你學會一諾老師的豬買單，全世界都可以為你買單。

當你學了100遍以上，就會出現一種奇跡，這種奇跡叫做羊毛出在狗身上“豬買單！”

給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式！

請聯系改變世界商學院官方微信：3225246032

荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子！

劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練！